新型农业主体发展“三心”策略

当前,新型农业经营主体适度规模经营与传统分散经营相比,效益大幅提升,满足了信贷资源流入的先决条件。但其在发展过程中,受自身资产规模、资产结构、内部管理等因素掣肘,融资难问题依然突出。破解新型农业经营主体融资难题,需要银政企三方协同发力、久久为功。笔者从政银企三个角度,浅谈农商银行支持新型农业经营主体发展的相关思考及建议。

念好营销“四字经”手到擒来“业务精”

关注厅堂动态,“望”客户眼色,适度营销产品。从选取人流量较多的时点进行“厅堂微沙龙”,推广金融知识,发放金融知识宣传品,微沙龙期间反复向客户讲解行内特色产品优点;到与客户进行有奖问答,营造氛围,拉近与客户之间的距离,这些都是增加客户黏性的有利举措。面对面的交流不仅能获得客户的好评,还能现场答疑解惑,在顾客能接受的范围内推介行内金融产品。

联动发力 破解融资“难贵烦”

简阳农商银行重点打造“政银”“银担”“银保”三大合作模式,建立政银风险补偿机制,切实解决新型农业经营主体及村集体经济组织融资难题。