找准切入点稳步推进四川销售非油业务发展

针对地处西部内陆省份的中国石油四川销售公司,如何在较短时间内实现非油业务的突破,按照总部规定的时间点执行"三步走"战略,推动非油业务又好又快发展的这一课题,开启了专业研究。研究使用了归纳、推理、对比等论证方法,依据"发展非油业务是大势所趋"、"发展非油业务是企业做大做强的需要"和"发展非油业务是全面建设中国石油一流油品供应服务商的需要"等理论和事实论据,得出了中国石油四川销售公司要发展并稳步推进非油业务,必须顺应全球成品油销售企业发展的时代趋势,大力发展加油站非油业务,同时必须紧密结合实际找准切入点的结论,具有较好的理论指导意义和实际推广应用前景。

成品油零售市场竞争态势感知研究——中国石油四川销售分公司信息化经验分享

中国石油四川销售分公司借助现代信息化战场态势感知体系的理念,对四川省成品油市场进行系统性的量化分析,提出了价格竞争强度指数这一概念。通过大量实证研究和数据分析,建立了加油站竞争态势电子信息地图和加油站大数据分析体系,构建了基于电子地图空间的竞争指数模型,并进而开发出市场竞争态势感知信息化平台,实现对全省零售市场竞争态势的全方位感知,使得大数据分析更加精准,决策更加科学,管理更加精细。

中国石油四川销售成品油物流配送体系建设研究

在原有成品油物流配送体系下,成品油物流配送费用呈现刚性增长态势,成为制约企业效益提升的主要障碍。文章从四川销售公司成品油物流配送实际出发,深入分析了四川销售公司成品油运输配送弊端,借助成熟的物流运输优化模型演算推理,通过系统体制机制改革和流程重组再造,探讨了以"油库和资源"双集中为架构的物流优化配送体系,从而构建起新的更加优化的成品油物流配送体系,进一步降低运输成本,提高配送运行效率。

四川销售公司成品油公路配送管理探讨

以中国石油四川销售公司为研究对象,对四川销售公司成品油公路配送管理进行了探讨。论文首先总结了四川销售公司的现状,剖析了四川销售公司存在的问题,最后提出了四川销售公司公路配送解决措施。

四川销售:迈向世界一流

进入新时代，党的十九大对国有企业作出“培育具有全球竞争力的世界一流企业”的战略要求，中国石油集团公司党组也确立了“建设世界一流综合性国际能源公司”的新战略目标。四川销售作为中国石油最大的成品油销售企业，必须始终不忘“我为祖国献石油”的初心、时刻牢记“为快乐加油、创美好生活”的使命，努力开创建设世界一流新零售企业新征程。

四川销售 五维转型

当前五大拐点制约成品油销售企业，四川销售发展转型着重在“五个维度”上推进。

不止步的千万吨——专访中国石油四川销售公司总经理刘建明

实现千万吨是四川销售由大转强的重要标志。公司乘势而上,争创一流新零售企业。一个时代有一个时代的使命,一代人要交出一代人的答卷。面对新时代、新使命、新要求,川销人还将采取哪些举措保住千万吨,并实现更大的发展目标呢?就此,本刊记者专访了四川销售公司总经理刘建明,听听他对未来发展的规划蓝图.

融入“以人民为中心”理念的石油销售企业安全文化建设途径

本文探讨了石油销售企业如何将“以人民为中心”的理念融入安全文化建设中。文章围绕“内化于心”“固化于制”和“外化于行”三个方面,提出了构建“内敛工程”“归统工程”“实践工程”的具体策略。通过重视宣传教育、完善制度体系、激发员工主导作用等多种途径,旨在将“以人民为中心”的安全文化深化、细化、实化,从而实现石油销售企业的长治久安。

浅析中国成品油销售企业的客户关系管理

中国开放成品油零售市场的脚步进一步加大,本土企业在扩大市场份额的同时,必须加强已有客户的忠诚度,这样才能在竞争的市场上站稳脚。本文旨在说明客户关系管理对成品油销售企业的重要性,并着重阐述了大客户管理的资料建立以及分类、分析、管理等。

新油价机制下成品油销售企业营销策略分析

2008年金融危机使成品油销售企业的外部环境发生了巨大变化;2009年5月《石油价格管理办法》的颁布出台,又一次对成品油市场产生了影响波动。面对复杂的内外环境影响,从企业如何做好成品油营销的角度,由外部环境分析入手,探讨了新油价机制下的成品油销售企业营销策略调整的重点方向,深入分析了成品油销售的内部环境,提出了相应的营销策略:坚持以市场为重心,转变营销理念与营销策略、构建合理的营销组织;保持高库存运行,做好资源调控;加强客户关系管理;通过合作博弈的方式,加强与竞争者之间的合作;建立快速、灵敏的价格反应机制,提高执行力和对市场的快速反应力,通过不断提升市场化运作能力来实现企业的发展壮大。

浅析基于新时期的成品油销售市场竞争策略

自加入WTO以来，我国与全球成品油销售市场的交易关系越来越密切，且由于最近几年来，国内出现了越来越多上规模的成品油销售企业，国外石油公司也纷纷进入中国设立销售终端，市场竞争异常激烈。本文在详细分析新形势下中国成品油销售市场营销现状的基础上，阐述了应对当前形势的四项成品油销售企业竞争策略，以期有助于中国成品油销售企业的发展。

石油销售企业合同管理存在的问题及对策探讨

结合石油销售企业合同管理工作实践,通过合同管理系统的有效运用,重点从授权管理、前期调研、信息系统管理、风险防控四个方面探讨目前石油销售企业合同管理存在的问题及对策。认为当前石油销售企业的合同管理不再局限于简单的要约、承诺、签约等内容,而是全过程、全方位、科学的管理;要做到机构、人员、制度三落实,形成完善的合同管理体系。有效的合同管理将对销售企业管理水平和经济效益的提高产生巨大的推动力。

四川省成品油市场研究及预测

四川是我国西部地区经济大省,2000年以来,其成品油需求随着经济的发展而高速增长,消费弹性先升后降,消费强度逐年下降。"十二五"期间,预计全省成品油需求仍将保持较快增长,但增速将逐年降低,2015年成品油消费量或将超过1000万吨;需求柴汽比开始由升转降。从供应格局看,中国石油和中国石化分别是四川成品油市场的主、辅供应商,社会经营单位和地方炼厂起补充作用。从运输方式上看,主要依赖铁路和管道,公路和水路运输比例较小。为了提高未来的成品油供应安全程度,建议四川省积极转变经济增长方式,加强石油储备体系建设,加快铁路网和成品油分支管线网络建设,同时大力发展"油改气"与生物燃料等替代能源。

国有成品油销售企业社会责任研究

根据我国国有成品油销售企业的性质、地位及利益相关者理论,按照党中央提出的建设和谐社会治国方略,提出了基于建设社会主义和谐社会的国有成品油销售企业社会责任体系模型,即成品油销售社会责任=企业核心责任+企业内部责任+企业外部责任。通过分类论证,进而把保障社会成品油的长期安全稳定供应作为核心责任,以确保社会总体经济目标的实现;把企业自身发展的经济利益和保障企业内部员工利益的实现作为内部责任,以确保内部和谐发展;把对与企业相关的成品油消费者和其他利益相关者的责任作为外部责任,以实现与利益相关者的外部和谐发展。分类探讨现阶段国有成品油销售企业社会责任内涵及其实现途径,为国有成品油销售企业全面履行社会责任、实现企业与社会和谐发展提供了解决方案。

属地管理“六步法”在石油销售企业的实践与探索

本文介绍了属地管理的定义、实施目的和基本要求,分析了实施属地管理前存在的问题,结合属地管理在石油销售企业运行的实际情况,从制度建设、属地主管、属地职责、岗位培训、属地划分、绩效考核6个方面阐述了属地管理的实践经验。

对进一步开发四川成品油市场的思考

经济的快速发展带动四川成品油需求持续快速增长。预计2010年四川成品油表观需求量将达到800万吨左右,较2000年增加约500万吨;2015年将达到1350万吨左右。本文通过分析四川成品油消费趋势和竞争格局,对进一步开发四川成品油市场加以思考,从提升中国石油四川销售公司硬实力和软实力方面提出了建议:1)继续加强加油站网络建设;2)提升油库管网储运能力;3)加大信息化投入,提升网络的整体服务能力;4)加强经营策略研究与应用;5)打造一支高素质的基层员工队伍;6)增加品牌价值投入。

成品油销售企业非油商品管理优化

随着我国成品油销售企业加油站非油业务规模的不断扩大,非油商品周转缓慢、库存积压、效益不佳等问题日益突出。为切实提高非油商品管理效率和效益,优化非油商品进、销、存和资金管理,降低存货成本,提高非油业务效益,本文深入研究了非油商品采购量优化方法、非油商品销售及周转优化方法、非油商品库存量优化方法、非油商品资金占用优化方法和非油商品EVA价值优化方法。建议在非油业务经营管理中通过优化非油商品采购、库存、结构、周转、效益管理等做法,改善我国成品油销售企业非油商品管理现状,提升非油业务发展质量。

中国石油成品油销售业务发展的一些思考

如何打造中国石油成品油销售环节核心竞争优势,这是中石油市场战略中面临的重要问题。在总结中石油扩展市场业务10年来取得成就的基础上,分析了其在市场业务发展过程中与自身战略目标之间的差距和不足;就其面对未来激烈的市场竞争如何建设自己的核心竞争优势提出了7点建议:全方位增强加油站网络辐射面;加大中石油品牌营销;建立多级配送一体化;提升客户服务能力;运用现代物流信息管理新技术到油品销售中;加强员工队伍建设,打造高素质团队;加大与同行业合作协调及内部资源整合。

基于知识流动热点数据的成品油销售企业零售客户流失建模分析

针对客户流失预测不准确、客户流失风险识别不及时等问题,结合企业知识流动热点数据的变化特征,建立石油资源零售客户流失优化模型。根据用户的购买行为特征,对成品油销售企业零售客户进行划分,收集成品油销售企业零售知识流动热点数据,分析不同的客户流失影响因素,设置目标变量、影响变量和输入变量,定义月流失率作为衡量指标,通过客户流失类型确定和预测成品油销售企业零售客户流失量,得出成品油销售企业零售客户流失模型的输出结果。实例验证结果表明,该模型可以获得更精准的客户流失预测结果,为成品油销售企业勘探企业开展客户维护工作提供参考。

LIMS实验室系统在成品油销售企业检测中的应用

简要介绍了实验室信息系统(LIMS)在成品油销售企业的现状、功能及开发,阐述了建立符合CNAS规范的实验室管理系统的设计思想和系统架构。为实现化验室的高效规范管理提供了技术支持,从而可以进一步的提高企业质量的全面管理水平。