专家点评

敏锐的市场嗅觉和邮政名址信息数据库的高针对性，是上海来福士广场商函数据库营销得以成功的关键。准确、有效的信息就是企业的生命线，谁能捕捉到为企业所用的信息，谁就能占有市场先机。在来福士广场数据库营销商函成功开发的过程中，发现商机是前提，有效的数据库是关键，方案的执行是核心，完善的服务是保障——这构成了一个“让客户赢”的完整流程，帮助广场维护了目标客户，同时也维护了商函分公司与广场之间的良好合作关系。

专家点评

代理和信息业务是邮政经营工作中的重要业务之一，是低投入、高产出，收支差、贡献率高的业务，是邮政发展的战略性业务。其中，代办电信业务占有高达80％的业务比重，成为各地邮政关注的焦点之一。

专家点评

校园招生商函是2006年函件业务要突出发展的重要营销项目之一。招生商函的市场空间非常大，尤其是目前生源竞争的加剧，以及各类招生学校和学生之间信息渠道的不畅通，为数据库商函进入招生市场提供了良机。从去年全国商业函件业务发展情况看，招生商函市场正逐步形成规模。

把握机遇开发农村商函

近年来,国家邮政局十分重视农村业务的发展,在做好普遍服务的基础上,认真贯彻2005年、2006年中央一号文件精神,不断调整服务"三农"工作思路,开办和扩大适合农村发展、农民需要的邮政业务种类和规模,逐步提高邮政服务“三农”的工作水平,满足农民生产、生活的需求。在此过程中,各地邮政部门结合当地实际,充分发挥邮政品牌及信誉优势,依托农村邮政网络资源,为农民生产、生活提供日益广泛的服务,不断拓展邮政服务领域。

数据库营销商函

本期起,“现场推介”栏目正式与读者见面。本栏目由国家邮政局公众服务部与本刊编辑部联手推出,每期锁定不同的邮政业务,介绍典型做法,推广成功经验,给各局所的项目开发以启迪,营销方式以借鉴,全面推进业务开展。每一期“现场推介”,就如同一场平面“现场会”,不同的是可以吸纳更多的“与会”读者。本栏目内容包括“典型案例”、“经验交流”、“专家评点”、“答疑解惑”等版块,全方位传播基层鲜活实战经验,多角度解析业务发展全景,以期搭建一座助推各地业务开展的共享平台。

专家点评

过去，投递部门曾经被视为“支出单位”，而得不到应有的重视。但是近年来国家局党组站在邮政发展的战略角度，高度重视投递网的建没，国家局领导多次听取投递工作的汇报，并对反映的问题极为重视，在多次重要会议上论述投递工作的重要性，要求各级领导将其当作关系到邮政生死存亡的大事来抓，并在国家局资金紧张的情况下，