商品结构管理:夯实药店基石工程

商品结构管理主要解决卖什么、卖多少钱、卖什么品牌、卖多少种、给它多少位置等五大问题。药店连锁化、标准化飞速发展的今天,很多药店管理人员还是笑不出来:顾客不要的商品一大堆或库存积压,要的缺货;低端顾客抱怨太贵了,高端顾客又抱怨太低档了;

从赢在商品到赢在顾客

全国各地的药店正处在一个“浮躁”的时代，但无论是加入别人的大家庭做“高毛利”，还是自建联盟“抱团取暖”，大家似乎都把自己的“命运”押到了商品之上，都希望在供应链上分一杯羹以提升自己的核心能力。

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药店要突破，首先要做的就是，回归零售原点：暂时忘记商品，把眼睛放到顾客身上。

JBP:零供双赢的利器

Joint Business Plan,即共同生意计划,改变了传统的一买一卖的销售模式,使供应商和连锁药店的管理层在战略层面和计划执行层面都真正达成一致,实现共赢。