低焦油卷烟终端营销策略研究

零售终端营销策略对低焦油卷烟的市场推广及品牌培育具有重要作用。卷烟企业应在售前、售中、售后采取相应措施改善客我关系,抓住终端客户订货、收集销售信息、走访调查以及售后指导的时机推广低焦油卷烟,并对终端客户进行卷烟发展趋势、低焦油卷烟分类及特征、市场营销知识等方面的培训。

美国烟草企业的“走出去”策略及其启示

美国烟草企业能够成功"走出去",主要得益于四项策略:第一,合规合情开展营销;第二,灵活应对贸易壁垒;第三,利用出口扶持政策;第四,游说政府开展贸易外交。基于美国经验,中国烟草企业应强化竞争意识、制定具体方案和措施、提高资金使用效率,并积极获取政府支持。

基于SWOT分析的低焦油卷烟营销策略

低焦油卷烟具有符合当前消费理念、市场空间广阔、品牌推出方式灵活的优势,而市场份额偏低、口味相对平淡是低焦油卷烟的劣势。卷烟减害降焦的世界潮流为低焦油卷烟的发展提供了机遇,而源自国产中高焦油含量卷烟,以及外国品牌低焦油卷烟的竞争也给国产低焦油卷烟造成了威胁。可采取的低焦油卷烟营销策略包括面向公众的引导型营销、注重综合体验的终端营销、基于信息化的效率型营销,以及与"洋品牌"竞争的特色营销。

中烟实施跨国经营的人才战略研究

人才匮乏是中国烟草"走出去"的限制因素之一。中烟跨国经营人才培养应当遵循"分类培养、信息共享"的原则,并且鼓励"一专多通"的人才发展模式。目前,中国烟草急需管理人才、科研人才、外贸人才,以及营销人才,应制定系统、科学的人才培养策略,以开放的态度选拔储备人才、建立储备人才发展基金、鼓励储备人才参与国际交流,并完善内部人员交流机制。与此同时,中国烟草应开展人才培养绩效评价。人才培养绩效评价应遵循常态化、全面化和及时性原则。

卷烟直营店的经营策略研究

卷烟直营店必须制定和实施科学合理的经营战略才能获得良好发展。生产商不应将卷烟直营店拓展的目标定位在争夺渠道利润,而应与经销商合作共赢,同时也为消费者提供更大的选择空间。直营店应打造特色服务品牌,全方位展示品牌形象,传播品牌内涵,塑造品牌信誉。在打造卷烟消费体验中心的同时,直营店也应关注消费者对其产品及服务的反馈信息。生产商应制定行为规范、开发培训方案、采取激励措施,并推行绩效考核制度。卷烟直营店至少应保证以下五个信息平台的正常运行,即客户关系管理系统、企业资源管理系统、物流配送系统、终端数据采集系统、防伪追溯系统。

卷烟零售终端分类及定位策略研究

零售终端的分类及定位对卷烟营销而言至关重要。卷烟企业应通过多种途径收集零售终端的详细数据,并借助现代技术对所收集数据进行分析。数据分析结果是对零售终端进行分类和定位的依据,具体包括销量、销售额及附加值、卷烟口味、规格、所处区位、经营业态、商圈类型、整体形象等。