第三讲 签订出口合同

我国各进出口公司同国外客户经过磋商就有关交易条件达成一致,即成交,便可签订出口合同。从法律上讲,各公司同国外客户达成一笔交易,双方就是建立一种符合法律要求的买卖合同关系。但双方的合同怎样才算确立,什么时候确立,即合同关系成立的条件和形式,各国法律规定是不完全一致的。一般国际贸易惯例公认,一项有效的发盘经受盘人有效接受,即一方要约为另一方承诺,双方当事人之间的合同关系即为成立。这就是说,只要受盘人发出接受,当接受生效时,合同关系即确立。至于双方当事人是否签订一定格式的书面合同,并不影响双方合同关系的确立。

第二讲:出口交易磋商

出口公司同目标市场中选好的客户建立一定的业务关系后,便可具体磋商出口交易。磋商交易是出口实务工作中重要的一步,交易能否达成,能否做到平等互利双方满意,在相当大程度上取决于双方如何磋商。出口公司在同客户磋商交易过程中,既不能脱离政策原则,又要灵活运用策略,还要善于运用有关的法律和惯例,尽可能争取成交,促进双方业务关系的发展。买卖双方磋商交易,可以面对面用口头形式磋商,也可通过信件、电报、电传等通讯工具用书面形式磋商。

第五讲 出口合同条款(二)

出口合同中的价格条款,是指买卖双方磋商交易时确定的货物的单价。国际贸易合同中的价格,一般由四部份组成:计价单位;具体价金;计价货币和价格术语。例如,每公吨350美元C.I.F.新加坡(USD 350.00 per M/T C.I.F.Singapore)。现分述如下: 一、计价单位计价单位原则上应与合同中数量条款所使用的计量单位保持一致。

第六讲 出口合同条款 (三)交货条款

在国际货物买卖中,卖方的基本义务是按照约定条件把货物交与买方,所以,有关卖方交货的条款也是出口合同的基本条款之一。在国际贸易中,买卖双方交接货物,最重要的是交货地点与交货方式,一般情况下,这是由合同所使用的价格术语决定的。例如,在C.I.F.合同下,卖方在装运港船上履行交货,是凭单履行交货,即象征性交货;在Ex-Ship合同下,卖方的交货地点在目的港,卖方在目的港船上将货物交给买方,是实际交货。签订出口合同时,买卖双方只要约定好使用什么术语,就可依照该术语的通常惯例,推定卖方履行交货的地点和方式,构成合同的默示条件。因此。

第八讲 出口合同的履行

贸易合同的履行是指合同订立以后,买卖双方按照合同规定,各自完成其义务的全过程。从卖方方面说,其合同义务主要是按时按质按量在约定地点向买方交货;就买方角度言,则主要为按时、如数、正确地向卖方支付货款。任何一方不履行或不完全履行其义务,均属违约行为,都应根据违约的情况或造成的后果,承担相应的法律责任。目前我国对外签订的出口贸易合同,大多采用C.I.F.或C.&F.价格条件,并以信用证方式进行货款的支付。履行此类合同,卖方主要有如下四方面工作:一、催证、审证和改证;二、备货发货,三、租船订舱。

第七讲 出口合同条款(四)——支付条款

在出口业务中,卖方如何收回货款是关系到买卖双方利益的大事,支付条款也是合同中的重要条款。出口合同中的支付条款,除规定买方支付货款的时间外,主要涉及到使用什么手段和运用什么办法进行结算,即支付工具和支付方式两大问题。一、支付工具国际贸易中的支付工具主要有货币和汇票两种。有关计价和结算货币问题,第五讲已有介绍。本讲只就国际货物买卖中使用的汇票作简略介绍。国际商业支付票据主要有汇票。