浅析营销渠道冲突的成因与化解模式

本文对营销渠道冲突从不同角度进行剖析,指出冲突本质是渠道利益的分割,源于厂商共同利润空间的"萎缩";分析和总结了新时期的渠道模式,提出了渠道模式的"多元化"总体发展趋势;最后强调了渠道冲突的"不可规避性",而且在进行不确定是实时(JIT)调和时,只有以尊重"上帝"--消费者为前提,才能实现双赢(Double-win)。

消费者购买智能手机渠道选择的影响因素初探

通过对智能手机消费者选择购买渠道的影响因素进行研究,寻找到对消费者购买渠道选择行为倾向起主导作用的因素,并推广至高科技类消费品领域,以期对企业在理解消费者购买渠道选择的影响因素的基础上制定正确的渠道策略有所帮助。