金融危机下:安防外销市场如何经营

经过近20年的行业发展,国内的安防制造商在研发、生产、营销等各个方面已经积聚了相当的实力和基础,在经历了漫长的初长期之后,正在逐步步入发展成熟期。而面对目前竞争越来越激烈的国内市场以及商机无限的海外市场,越来越多优秀的国内企业将外销作为转型和突破的优先选择,许多业内人士预言中国安防行业的下一个爆发阶段将无疑是外销期。而2008年突如其来的金融危机似乎扭转了整个行业的预期,蔓延在各行各业的金融海啸同样波及到多数国内安防厂商的海外销售,导致了在一定区域和程度上的重塑市场格局。在外销道路上辛勤耕耘的年轻国内厂商一夜之间恍如进入了安防的冰河时期,要选择稳度寒冬,外销安防企业无疑需要重新审视和接受这场金融危机背后隐藏的新形势下的挑战和机遇,从自身实际情况出发,调整运营市场策略,找到适应自己的可持续发展之路。天地伟业于2004年开始拓展海外市场,以开发10余年的光端机、快球和矩阵等产品作为突破口打开外销市场。同时,经验丰富和响应快速的研发团队保证了客户多变的个性化定制需求,而快捷有效的MRPⅡ物料需求管理系统和严密的品控体系为客户提供了可靠的供货周期和品质保证。从最初的市场摸索,到后来的明确定位,再到现在成熟稳定的销售渠道,与众多进军国际市场的安防厂商一样,天地伟业在外销之路上不断调整,不断成长。而面对此次金融危机,天地伟业立足丰厚的本土化优势,同时坚定不移的坚持国际化道路,"危"中寻"机",稳步拓展,稳步保持年度30%40%的增长比率。

企业如何参展海外展会

展会，是目前安防企业进行市场推广的重要手段之一，越来越得到国内安防企业的高度重视。近年来，随着参加展会的日益增多，大部分企业都积累了一定的国内参展经验，而对于到国外参展则相对陌生。比较而言，海外的展会与国内的展会存在很多不同，尤其是参加国际大展，并非易事，从展前准备、展览期间的应对到展后的后续联系，都与参展的效果息息相关。那么。国际展会与国内展会最大的不同是什么？企业如何选择适合自己的国际展会？要进行哪些特别准备？如何更好地利用国际展会资源宣传推广企业？等等，本期企业论坛将就这些问题进行讨论。