珍视品牌 放大效应

客户的定位在多数人看来是：一是自己已经购买或推荐他人购买不动产产品的特定人群：二是现在可能购买或未来可能购买不动产产品的不特定人群。其特征主要有：第一，对不动产产品即各类房屋有浓厚的购买兴致和购买意向；第二，部分参与或全部参与购买不动产产品的经营活动，其中包括买卖、推荐、评价等。根据上述定位与特征，将客户大致分为实质客户和潜在客户两种类型。这是通常意义上的客户。