通过服务提升加盟商忠诚度

面对越来越高的成本压力，很多零售商企业都把目光转向三四级市场的精耕细作．并且通过下级市场的开发以扩大销售规模。但是鉴于多种因素，到乡镇开直营店对于零售企业来讲，无论是成本还是人员派遣．都会有些力不从心。在这种情况下．越来越多的企业选择了两种模式运作，即直营＋加盟，通过发展下级加盟商进一步挖掘和占领市场．提升销售。

零售商 将结算管理前移非常重要

目前对于零售企业来讲,返利、补差、费用是企业利润中非常重要的内容,更是结算的重点。而零供之间就结算问题的争议也是两者矛盾发生的重要因素。因此,做好与供应商的结算是区域零售企业一项很重要的工作,保证结算顺畅,结算管理前移很有必要。

2008 我的地盘我做主

■如果说是你的地盘,但却有很多事情你说了并不算;如果说不是你的地盘,在消费者的心目中它就是你的地盘。谁的地盘谁不想说了算呢?■我的地盘怎样做主,业内人士提出了三点意见,一是实现由品牌经营向型号经营的转变;二是对导购员的管理实现。由他人做主到自己做主的转变;三是实现由自然销售到计划销售的转变。■导购员的庞大费用一直让厂家头痛不已,而商家同样为此心力憔悴。但现实却是,厂家想撤不敢撤,商家想收不敢收。赣州四平电器先吃了"螃蟹",从2006开始实施了这一战略。收编导购员,你敢想又敢干吗?