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2008 我的地盘我做主
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作者 方洪娟 《现代家电》 2008年第1期16-26,共11页
■如果说是你的地盘,但却有很多事情你说了并不算;如果说不是你的地盘,在消费者的心目中它就是你的地盘。谁的地盘谁不想说了算呢?■我的地盘怎样做主,业内人士提出了三点意见,一是实现由品牌经营向型号经营的转变;二是对导购员的管理... ■如果说是你的地盘,但却有很多事情你说了并不算;如果说不是你的地盘,在消费者的心目中它就是你的地盘。谁的地盘谁不想说了算呢?■我的地盘怎样做主,业内人士提出了三点意见,一是实现由品牌经营向型号经营的转变;二是对导购员的管理实现。由他人做主到自己做主的转变;三是实现由自然销售到计划销售的转变。■导购员的庞大费用一直让厂家头痛不已,而商家同样为此心力憔悴。但现实却是,厂家想撤不敢撤,商家想收不敢收。赣州四平电器先吃了"螃蟹",从2006开始实施了这一战略。收编导购员,你敢想又敢干吗? 展开更多
关键词 地盘 零售企业 零售市场 天津市 武清 地方性 家电
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