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题名2008 我的地盘我做主
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作者
方洪娟
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机构
天津庆丰电器总经理
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出处
《现代家电》
2008年第1期16-26,共11页
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文摘
■如果说是你的地盘,但却有很多事情你说了并不算;如果说不是你的地盘,在消费者的心目中它就是你的地盘。谁的地盘谁不想说了算呢?■我的地盘怎样做主,业内人士提出了三点意见,一是实现由品牌经营向型号经营的转变;二是对导购员的管理实现。由他人做主到自己做主的转变;三是实现由自然销售到计划销售的转变。■导购员的庞大费用一直让厂家头痛不已,而商家同样为此心力憔悴。但现实却是,厂家想撤不敢撤,商家想收不敢收。赣州四平电器先吃了"螃蟹",从2006开始实施了这一战略。收编导购员,你敢想又敢干吗?
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关键词
地盘
零售企业
零售市场
天津市
武清
地方性
家电
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分类号
F724.2
[经济管理—产业经济]
TU473.2
[建筑科学—结构工程]
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