搞活县级国有商业的根本——江苏省太仓市商业改革调查

太仓是44万人口、600多平方公里面积的县级小市,地处长江三角洲,东靠长江口,南接上海市,西邻苏州市,204国道从市内南北纵贯,水陆交通十分便利。特别是改革开放后,太仓经济发达,流通活跃,市场繁荣,竞争激烈,由于特定的地理位置和历史的原因,太仓商业呈规模小、网点多、分布散等劣势。太仓商业部门近年来针对本市的实际情况,坚持解放思想,更新观念,不等不靠不要,按照市场经济的规律和要求,从改革旧的经营体制、经营模式入手,调整经营格局,努力提高企业组织化程度,几年来全系统销售、利润。

对太仓商业实施代理制情况的调查

对太仓商业实施代理制情况的调查李平（江苏省太仓市社会商业调研室）代理制是近年来流通部门正在探索的一种购销方式。太仓市在不断深化商业流通体制改革中，积极推行，逐步发展这一购销方式，已初见成效。现状和形式太仓市商业企业从１９９０年开始实施代理制，据不完全...

太仓市百货总公司——创立以‘文化’兴商的营销特色

太仓市百货总公司是一个中型国有批发、零售一体化商业企业,有9个专业公司(分公司)和一个零售企业新城商厦。1992年销售实现7702.7万元,利税总额198万元;今年1——8月份销售实现10216.7万元,利税总额251.12万元,分别比同期增长69.6％和32.3％,新城商厦1992年销售、利税总额分别为3855.8万元,127.36万元,比上年增51.8％、37.

太仓商业实施代理制情况调查

现状和形式 太仓市商业企业从1990年开始实施代理制,据不完全统计,到1995年12月底批发企业实施总代理、总经销的各类商品达67只品种,其中不少单一品种销售额超千万元;零售企业代销商品占经销商品的比重达40％左右。从太仓商业实施代理制的现有情况看,大体有以下几种形式: 一是总代理总经销。太仓某商业企业充当代理商在指定地区(华东、江苏、苏南)等有权代表生产企业签订买卖合同,处理有关业务,代表委托方进行全面业务活动,按代理成果的固定百分比提取佣金(赚上家)。 二是一般代理经销。代理企业按委托企业提出的条件,代表委托企业在指定地区招揽客户,而成交合同则是由委托企业同买主亲自签订,或是代理企业根据委托企业所规定的各项条件同买主洽谈成交。代理企业在成交之后,根据推销商品的实际金额取得适当的佣金(返利)。委托企业与代理企业之间一般没有什么约束性规定。在同一地区或同一市场上,委托企业可同时选定一家或几家为其服务,也可以越过代理企业直接向该地区或该市场出售。一般情况下,销售代理企业不能购买委托企业的商品经营谋利,但如果经委托企业同意,代理企业也可以自行购进代理商品,在这种情况下,代理同时又兼为买主,其仍可按协议取得佣金(返利)。由于一般代理方式。

商业经济也需要转变增长方式

商业是国民经济的一个重要组成部分,近几年来,崛起了不少集团企业,大中城市大型零售商业着力于现代化,正向国际市场接轨,苏南地区的批发商业也先后注意了“上批量、上规模”。但是从全局看,也只是开始,还没有实现粗放型向集约型的根本转变。表现在:一是加快经济增长主要靠扩大投资规模,以致投资规模增长率一直大大超过经济增长。二是经济效益仍不理想,速度与效益之间的反差有增无减。三是科技进步也不理想。要转变经济增长方式,必须更新发展观念,正确处理速度与效益、数量与质量的关系,必须把提高经济增长质量和效益放在首位。其基本思路和要求是,从主要依靠增加投入、铺新摊子、追求数量,转到以经济效益为中心的轨道上来。

“广客隆”的启示

商业竞争正从硬件到软件,从商品质量到服务态度、服务方式渐次扩展。先进销售方式被广泛应用,而货真价实、以诚待客的传统商品职业道德和经营作风在新的经济环境中仍得到继承和发扬。广州市南方大厦股份集团参照国外新的营销模式于前年8月8日首开货仓式销售先河,在广州天河体育中心附近开了大陆第一家“广客隆”

无形资产的“无形”和“有价”

无形资产是相对有形资产而言的,它不具有实物形态,是一种能长期给企业提供某种权利的综合性资源,主要包括专利权、非专利技术、商标权、专营权、场地使用权、著作权和商业信誉等等。在计划经济体制条件下,由于企业产权不能流通,衡量企业经营业绩主要看有形资产的增值,无形资产则显现不出其应有的价值。

市场经济呼唤中介机构

随着社会主义市场经济的繁荣与发展,市场中介机构正在悄然兴起。如各种会计师事务所、审计师事务所、商标事务所、律师事务所、职业介绍所、资金和资信评估、企业咨询、信息服务、仲裁、计量和质量检查机构以及经纪公司、经纪人、人才交流中心、商会、行业协会等,其职能是:信息沟通、经纪代理、咨询策划、广告传媒、组织交易、市场监督等。这些职能,有的是从企业分离出来的,有的是从政府职能中分离或独立出来的,还有的是随着市场经济的不断发展伴生出来的。

亦喜亦忧话“连锁”

连锁经营是调整网点结构、批零关系和提高商业企业组织化程度的重要举措之一。其实质,一是加强市场营销,二是降低经营成本。其重要意义在于它把社会化大生产的组织运作原理应用于零售企业,将消费信息和采购大量集中、经营管理实行统一规范,从而达到提高经济效益的目的。连锁经营,作为流通领域一种新型的经营机制已在神州大地破土而出,在全国各地迅速发展到上百家,而且作为未来商业流通的模式之一,正为越来越多的商业企业老总们所闻、所思、所探索。

开拓经营求发展 负债投入上规模

一个10年前只有6名职工、60平方米营业面积、20多万元年销售额的集体商业零售小棉布店,在市场经济的浪潮中,顶风冒雨,经过不懈的顽强拼搏和艰苦创业,今天已发展壮大为拥有一座营业面积4500平方米的4层楼和100名职工、年销售额达3千多万元、利税近100万元、批发零售一体化的专业公司,它就是在太仓商界颇有一定影响的沙溪纺织品公司。 一、靠改革,增强市场竞争动力 沙溪纺织品公司在深化内部改革上下功夫,在企业的用工、人事和分配制度上,建立了一套催人奋进的风险竞争机制。

从“小天鹅”的销售渠道折股说起

据报载,无锡小天鹅股份有限公司最近在与德国西门子公司谈判合资生产滚筒洗衣机时,据理力争将“小天鹅”的销售渠道折合1.6亿人民币,按占8亿多人民币合资总额的20％,作为投资股本,终于得到外方的同意。这是国内第一家将“市场”计股进行合资的企业。 何谓销售渠道?在市场经济条件下,产品向消费的运动,是通过一系列销售活动完成的产品所有权的转移即“商流”过程来实现的。承载“商流”职能,推动产品由生产领域进入消费领域的相互衔接的市场机构的组织序列,就是产品的销售渠道。销售渠道的成员,除了包括商品生产者这第一流通当事人以外,还包括若干后续的流通当事人,即各类中间商,如批发商、零售商、代理商等。这些市场组织机构,作为渠道成员的不同组合,就会形成含有不同层次(环节)的销售渠道。从生产者到最终消费者或用户,所有相关联的、推动产品进入消费的市场组织机构,共同构成一条商品销售渠道。

几种流行营销方式面面观

随着市场经济的发展和消费层次的拉开,传统的营销方式已不能适应消费多样化的需求,亟待寻求全新的商业营销方式。去年以来,国内各种不同的营销方式纷纷出台,从流行的几种营销方式看,将是一种必然的趋势,有某些成功经验,值得我们借鉴。 一、货仓式销售 起源于60年代的欧洲,又称仓储式销售,其主要特点是采用开放式货架陈列商品,将商场与仓库合二为一。这类商场多设在房(地)租比较便宜的城乡结合部,装修比较简朴,商品大多直接出自厂家,这就使所售商品成本降低,经营费用减少,从而使消费者得到价格上的优惠。货仓式销售由南方兴起,渐渐向北方进军,目前,在广州、深圳、北京等地受到广大消费者的欢迎,广州的“广客隆”首开先河,效果显著。