人寿保险的趸交与期交业务分析

调整业务结构是寿险业界最近的热门活题之一；寿险公司应该如何进行业务结构的调整．实现预期目标呢？作为从业人员一笔者听到最多的一是“规模险种上效益．效益险种上规模”；二是“尽量做期交业务．不做或尽量少做趸交业务”．以上二种思路当然是寿险公司最理想的业务状况。但当今的寿险市场竞争是异常激烈的．供求是不平衡的，不是保险公司想怎么做．做什么都可以自如的，

保险建议

保险并不是很好的投资工具，却是优秀的风险管理工具和良好的财务规划工具。在退休前的十五年、二十年即做好规划，由保险公司管理部分财富，对于趋于理财风格偏稳健、保守的Kay而言，是不错的选择。

家庭保险建议

从朱先生整个家庭的风险保障而言，实际上也有很多不可预测的风险。为此，作为私营企业的合伙人，以及要想实现预期的7项理财目标，构筑一张家庭财务安全网是必不可少的。

谈孤儿保单管理与服务的模式

自1992年底友邦保险公司在国内率先推行个人代理人开展寿险营销业务以来，个人代理人的营销业务保费收入的占比逐年上升，个人代理人的营销客户越来越多。由于个人代理人的流动与流失频繁，导致寿险公司的孤儿保单量不断增加。因此，孤儿保单的管理与服务已摆上寿险公司经营管理的重要位置，此项工作的优劣将直接影响寿险公司的业务发展和企业形象。

寿险业务大环节风险管控要点

防范经营风险是寿险公司经营过程中一项极其重要的工作。寿险公司通过风险管控来实现既定的经营目标以获得自身经济效益和社会效益的双丰收。寿险公司的经营风险有多种：如财务管理风险、行政管理风险、信息技术管理风险、产品开发管理风险、人力资源管理风险以及业务管理风险等。

女性保险，不可不为

在家庭中，多数女性往往习惯为家庭中的其他人购买保险，丈夫、孩子、老人，很容易忽略自身的保险保障。而实际上，女性容易面临一些特有疾病的困扰，许多如乳腺癌等重大妇科疾病已呈现出发病率提高、发病时间提前的趋势，还有女性在生育期容易发生的疾病、因为美容而发生的风险。统计资料显示，由于生理和体质上的原因，女性的平均医疗费用支出要比男性高。

贷款重压下的保险“四字经”

案例：孙先生刚过而立之年，三口之家生活幸福，可以称得上是小康人家。孙先生家庭的主要资产为价值110万元的房产，11万元的汽车及家电，2万元的现金及活期存款，其他资产约为1万元。但同时，孙先生又有着甜蜜的负担——30万元的房屋贷款，4．5万元的汽车贷款，除此之外还有8万元左右的日常消费贷款。

中产家庭的保险规划

案例：王女士33岁，采购员，年薪10万元；其先生56岁，IT工程师，年薪超过30万元。夫妻俩去年刚刚添丁——儿子现在还不到1岁。 夫妻均有社保，无单位团体保险，也未曾购买商业保险，有房有车无负债。