强势营销抢市场 大打存款翻身战

今年以来，安庆兴龙支行存款工作经历一番曲折的过程，元月份存款一路高歌猛进，增势喜人，在2月中旬后，存款一路下滑，最多时存款下跌7000万元。为扭转这种不利局面，支行新一届党委及时找准原因，调整策略，对症下药，要求员工在思想上高度重视，措施上求变创新，紧紧围绕市场，把握重点客户，全力营销，一举扭转了存款下滑的局面。

拓展农村金融理财的“蓝海”市场

理财业务因具备资本要求低、资金风险小、盈利能力强等突出优势，已成为国内银行业近年来发展最迅速的业务领域之一。农业银行的“金钥匙”品牌理财产品由于起步晚、基础薄等原因，与招商银行的“金葵花理财”、光大银行的“阳光理财”、交通银行的“沃德财富”等相比，还存在着较大差距。

关于农行市区网点建设的思考

网点是商业银行最重要的竞争优势和最有效的发展资源之一，长期以来，增设机构、拓展网点，一直被各家银行奉为业务拓展的先导，似乎有了机构，占了“地盘”，财源便滚滚而来，存款会直线上升，效益会成倍增加。调查显示，当以网点成本为基数100％时，ATM的成本约为60％，网上银行或电话银行的成本仅为14％左右，可见网点在多种交易渠道中成本是最为昂贵的。因此，网点建设在整个农行业务发展中是一项十分重要的工作，如果建设不当，则会为农行发展增加了成本与负担。

沐西点之“浩然之气”——-读《没有任何借口》有感

《没有任何借口》一书，细细剖析了西点军校之所以能够培养出军界、政界、企业界以及教育界等领域精英人才的行为准则的内涵，提出了西点推崇的“负责、敬业、守纪、热情、奉献”等优秀的道德品质，并结合实例说明了它所阐发的理念，为企业培训员工和员工提高自身修养，提供了借鉴之道，值得我们细细品味，并用来指导我们的工作和生活。

关于集团客户风险管理的几点思考

伴随着企业集团资产规模的发展，企业集团的信用规模呈现出迅速上升的态势，企业集团风险的出现，给经济、金融造成一定的负面影响，商业银行加强集团客户风险管理已刻不容缓。

“创先争优”需要倡导“八种精神”

当前，全国农行系统正在深入开展“创先争优”活动，选标杆，树典型，比业绩，比贡献，推动各项工作有序、健康发展。笔者认为，深入开展“创先争优”活动，应大力倡导“八种精神”。