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我在古井贡的“四重突围”
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作者 吴永法 《商界名家》 2004年第11期82-83,共2页
我是1991年7月份加盟古井的,到1997年10月,我一直从事市场销售工作。天南地北地跑销售。一干就是6年,最远的跑东北的佳木斯、齐齐哈尔,西北的乌鲁木齐、呼和浩特,南方的湖南郑州。在那流逝的1800个日日夜夜里,我当过爷爷,也当过... 我是1991年7月份加盟古井的,到1997年10月,我一直从事市场销售工作。天南地北地跑销售。一干就是6年,最远的跑东北的佳木斯、齐齐哈尔,西北的乌鲁木齐、呼和浩特,南方的湖南郑州。在那流逝的1800个日日夜夜里,我当过爷爷,也当过孙子,由心底极端不适应、不习惯到适应和习惯;业务由不熟悉到熟悉;面子薄、放不下天之骄子的书生气到脸皮厚与下里巴人打成一片。所以,现在想想,我的6年觥售生涯,种种的不适应, 展开更多
关键词 古井集团 白酒工业 营销策略 中国 销售业绩 市场细分 分销渠道
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