关于安徽分行高速公路贷款的调查与思考

安徽分行自2003年介入第一个高速公路项目——安徽新中侨基建投资有限公司建设的亳州一阜阳高速公路。截止2010年6月，安徽分行与高速公路行业共6个客户11个项目建立了良好的合作关系，其中在9个项目上有投放，余额为50．5亿元，其中正常类贷款35．75亿元，关注类贷款14．75亿元。合作客户包括安徽省交通投资集团有限公司、安徽省高速公路控股集团有限公司、安徽省六潜高速公路有限公司、安徽省合淮阜高速公路有限公司、

农行携手联通 开拓中间业务 实现综合营销——我行与安徽联通公司签署《全面合作协议》

5月17日，省农行与安徽联通公司举行了《全面合作协议》签字仪式。省农行副行长赵勤出席仪式并致辞，副行长汪贵胜代表我行在协议上签字。此次银企合作协议的签署，标志着双方合作向更高层次发展，是强强合作、优势互补、实现双赢的典范。

关于商业银行对公理财业务的思考——以某省分行为例

2010年下半年以来，受制于宏观调控和新的监管要求，货币市场利率高企，存款竞争出现新的特点，买方市场成为主导因素。商业银行的理财业务历经七年之痒，是回归，还是发展，下面以某省分行为例，浅谈对商业银行对公理财业务的发展的思考。

对客户营销和客户管理的几点思考

客户（本文所指为有信贷业务往来的大客户）营销，可以说是现代商业银行经营和发展的中心工作，如何在竞争日益激烈的市场上寻找并发掘客户资源，如何维护并提升客户的财务贡献率，如何创造客户价值最大化，都值得我们深入地思考。笔者从事市场营销管理工作一年多来，深刻体会到了市场竞争的残酷与无情，也体会到了营销和管理客户的价值之所在，现将心得与大家分享，共同探讨改善营销管理工作的方法。

宏观调控下应收账款融资、保理、供应链融资、贸易融资及其他

今年，负债业务中的理财如火如荼。与此相对应的是，各行包括供应链融资在内的贸易融资也越演越火。这与宏观调控背景下的规模紧张、资金紧张冰火两重天。似乎微观操作正在解决宏观管理带来的难题。笔者于此见惑，散议如下。

自下而上，做真正的商业银行营销——关于金昌矿业项目贷款营销的思考

一、项目运作的基本情况 金昌矿业（安徽）有限公司（下简称金昌矿业）系金光纸业（中国）投资有限公司（下简称金光中国）为其下属造纸企业建立的原料配套生产企业。其在巢湖含山的项目为矿山开采及年产25万吨钙化物。该项目在2008年立项之时，我行就开始积极介入。经过营销，金昌矿业在含山支行开立了基本账户，资本金815万美元全在我行结算。

国家重点建设项目营销服务创新思考——京沪高铁项目营销服务模式创新尝试

国家重点建设项目投资规模大，建设时间长，合作银行的回报率高且稳定。此类项目的营销服务不能按照常规模式，要根据市场和客户的需求及时更新服务理念、创新服务模式。我行所服务的京沪高速铁路项目是目前世界上规模最大、一次性建成里程最长的高速铁路，总投资达2209亿元。如何创新金融服务模式，做好京沪高铁项目的营销工作．我们进行了积极的思考，力求打破常规，为客户提供更贴身的服务，提高我行的综合收益。我们尝试着从多方面进行了营销服务模式的创新，并取得了阶段性的成果。现特对京沪高铁项目营销服务创新作如下小结：

“中国联通缴费站”产品介绍

“中国联通缴费站”系统经过近半年的试运行，已于2006年7月初在全省范围内推广使用，为了让大家对“中国联通缴费站”系统的认识更透彻，在这里对该系统做一简要介绍。