析中国移动渠道变局意图 解中国联通应对策略

市场竞争犹如沙场演兵,你来我往,互有攻防。在“双寡头竞争”的中国移动通信市场,中国移动与中国联通之间的竞争也是如此。在整个市场的地理区划设置中,县级区域市场代表着整个市场的基数。伴随着移动运营市场竞争的深入细化,中国移动改变了以往“乡镇合作建厅”为主导的县级渠道体系布局,开始效仿邮政系统,在县级区域所属的乡镇设立像支局、所一样的自有营业厅。自2006年开始,中国移动已经在各县所属乡镇全面建设自有营业厅,并以此为据点继续深入发展,其“县分统管、乡镇自营、合作为辅、村店深入”的新布局开始呈现。对此,中国联通将如何应对,笔者将与您共同探讨。

专家破解运营商转型“生死劫”

转型是世界电信业的大趋势,也是中国电信业长远发展的内在要求。面对时代的变迁、面对行业发展的十字路口,转型成为众多国际电信巨头共同的战略抉择,我国电信企业也在不遗余力地推进转型。于是,转型成为2005年中国电信业最热门的话题之一。运营商具体的转型之路必然有着丰富的个性,没有固有的转型模式可供参考。在转型过程中,运营商面临诸多问题,如果处理不当,这些问题很可能成为运营商的“生死劫”、“致命伤”。在我国运营商推进转型战略关键的2006年,我们有必要总结过去一年运营商转型的经验,吸取教训,提取精华,为运营商进一步推进战略转型“指点迷津”。因此,本刊特请业界专家及运营商代表各抒己见,为运营商转型献计献策。

新装上阵 CDMA营销推广新思路

众所周知，CDMA是后进入中国市场的2G移动通信技术制式，与先期进入市场的GSM技术相比，CDMA技术有着与众不同的特点和先进性。自2002年4月8日联通CDMA正式开网运营至今，虽然经过五年多的营销推广但CDMA产品并未在大众市场里广泛获得用户的认可。先进的技术优势仍未最大化地转化为市场优势。

从市场举措看中国移动备战3G

随着电信行业发展,未来中国3G业务的推出可能带来竞争格局的调整。中国移动意欲继续在行业竞争中保持优势地位,在市场应对策略方面已经采取如成立新的通信公司,尽力保有高端用户,自建渠道等一些措施,从而为未来3G业务的推出做好准备。