展会招商欲有效 深度营销是关键

在展会现场招商的功能逐步削弱的今天,要想充分发挥展会功能,只有一条路——功夫在展外,由在展会上寻找目标变为将已有目标锁定,将展会由招商大会变为签约大会——近几年服装市场竞争激烈,一些领先品牌在央视投入了大量的广告打造知名度,在强大的广告攻势下,一些二三线品牌已很难招到资金实力雄厚、品牌意识强且具有终端经验的优质代理商。

“碧桂园密码”与中国服饰品牌

碧桂园——来自广东的神秘的房地产企业,2007年因创造了第一个过千亿的中国首富而进入人们的视线。2007年4月,碧桂园在香港主板成功上市,仅出让了16.87%的股权便募集到了148亿港元,创下了内地房企在港上市融资额的最高纪录,市值仅次于李嘉诚的和记黄埔和郭炳湘的新鸿基,位列第三。当我们注视它时才发现:这位低调的房地产商除了广州、佛山外,还涉足阳东、韶关、肇庆、乐昌、汕尾等城市;而在全国范围内,"碧桂园"已进入江苏、湖南、湖北、安徽、重庆、辽宁、内蒙古等省市。是什么魔力让碧桂园在短短十年间成为中国地产大佬?当我们将"碧桂园密码"层层剥开之后,惊奇地发现,杨国强(碧桂园创始人)创造的"碧桂园模式"竟对服装产业有着积极的启示意义。下面就来层层剖析"碧桂园财富密码"与服饰品牌的关系。

模式创新 催生淑女装冠军品牌

2008年全球遭遇金融风暴,这让中国纺织品出口深受影响,与此同时,中国国内市场同样受到冲击,于是,企业自身品牌建设的重要性也再次凸显。在金融危机的大环境下如何做大做强品牌,成为业界普遍关注和探索的课题。以卞,我们选取专业致力于服饰品牌模式创新的机构——安杰智扬营销策划机构的一个女装品牌发展案例,与大家分享、探讨。该女装品牌在2008年逆市崛起,业绩翻番,并一举成为冠军品牌。希望通过这一案例,能带给大家一些思考。

中国羊绒品牌白皮书

中国是目前世界上最大的羊绒产业基地;中国羊绒也是受国外品牌入侵最少的服装细分领域之一。由于羊绒原料的稀缺性和羊绒纤维的特性,羊绒被誉为"软黄金"及"纤维宝石";羊绒服装也被世界各国消费者所钟爱。但2006年,中国出口一件羊绒衫平均单价仅28.86美元,产品价值被严重低估,也缺失了其作为服装应有的价值。国内零售市场羊绒价格战依旧激烈,羊绒衫单价甚至趋于与中档男装同等的水平!因此有人质疑:羊绒行业到底是在卖"原料"还是在卖服装?在服装品牌风起云涌的今天,中国羊绒应有怎样的变革?与之前多数"行业"白皮书不同的是,本白皮书着力点为"品牌",即更注重"品牌模式的研究与创新"。借鉴中国服装行业其它板块及世界大牌的发展规律,通过对中国羊绒整体价值链的深入研究,我们发现中国羊绒品牌目前正处于模式选择与突破的十字路口,正在呼唤"多彩革命"时代。

广东男装的快速崛起模式及思考

广东版块与福建版块男装比较在中国男装(此文主要指以正装及休闲装为主的中档商务休闲男装)浙江、福建、广东三大男装版块中,浙江、福建版块先后崛起,而广东版块依旧不温不火、相对弱势:与前二者而言,无论在全国的知名度、市场份额还是渠道布局上均有较大差距。