房地产市场需重返定位

当房地产市场处于供不应求、量价齐升的上涨通道中,就很少有人关注市场定位了。在楼市前景不明朗、由顺转逆的时刻,受市场、政策、客户情绪等多种因素叠加影响,未来很多楼盘的降速会超过大部分人的预期,营销难度将持续增加,当下重新审视定位、重新梳理营销的内涵。

地产营销中的“小销讲”与“大销讲”

但凡营销人,无论销售、还是策划,能说擅讲都是第一位的。尤其对于销售口,全部价值都是讲出来的,用嘴讲是最基本、最终极的表现方式。做了十多年地产营销,我理解的＂销讲＂其实分为两个层面：小销讲和大销讲。＂小销讲＂好理解,就是置业顾问在案场常规接待客户时的销售讲解过程;而＂大销讲＂,则是常常被人们忽视、但恰恰又是最关键、最能体现出水平高下的环节,主要是指在各种人数较多的产品说明会、联谊会、

从“弘盛困局”看县域市场之变

近来,山东一家曾经主打县域市场的知名开发商——泰安弘盛地产出现了运营危机,而且从流言蜚语变成了新闻报道——"弘盛困局"。其实,这何止是弘盛一家的困局"弘盛之困"实际上凸显的是一大一小两个方面的表征:大的方面是当下县域市场的行情剧变,小的方面则是小开发商运营能力和操盘能力始终难以提升的窘迫。这些年来。

站在营销的角度建言开发进度

对于地产营销来说,基本是开发进度决定营销进度;更进一步对代理公司来说,则通常是甲方的计划决定乙方的计划,尤其是规模较大、周期较长的项目。房地产开发是一个系统工程,销售时段有大小年之分、销售时机亦有淡旺季之别,合理安排工期,做到开发量和销售量之间的动态平衡,是衡量开发企业成熟与否的一项重要标志,甚至是最核心的标志。同样,一个操盘手是否成熟。

电话营销利弊考

电话营销由来已久,但就房地产行业而言,其泛滥程度之快绝对令人瞠目。房地产营销中,电话营销又称＂电话拓客＂,是指专门招募电话营销人员,直接通过电话拜访（且基本为＂陌拜＂）的方式推介项目,以促进上客。在项目放量、竞争充分的当下,电话拓客已近乎成为大盘、滞销盘营销中的标准动作。本文中所探讨的利弊,

代理佣金的属性

这里所谈的"代理佣金",主要是指代理公司实现销售后从开发商那里提取的销售佣金,当然亦涵盖各类策划、顾问等营销取费。既然代理公司赚的就是这份钱,那首先得明白这份钱的性质,而且也只有搞清楚了佣金的属性之后,才更方便跟开发商谈合作。从前在"黄金时代",大部分代理公司跟开发商谈营销代理业务,无论是否有溢价分成的条款,都会对开发商讲:我赚的不是你的钱,是从市场上赚取的"溢价价值"。然后进一步举例,比如均价5000元的项目。

来自“C2B模式”的启发和思考

近来,顶着"营销女王"帽子创业的前世茂集团副总裁蔡雪梅,抛出了其"定制住宅"的行业新思路——E lab平台,一个以用户驱动为核心的新房定制交易平台,在行业里引起了较大的反响。