巧施策略促营销——记山东烟台石油分公司

在成品油市场竞争日趋激烈的形势下,山东烟台石油分公司根据市场的变化和需求,审时度势,巧施策略,大力开发零售市场,成品油配送也增加了10多万吨,靠零售配送拉动了经济效益的增长。2001年成品油销售同比增长了10.5%,其中零售按可比口径计算,增长了32%。

恪守两个底线，打造“双高”企业——中石化烟台石油公司践行“每一滴油都是承诺”的思考

油品质量是中石化生存和发展的前提，只有提供优质的油品，满足客户要求，才能在竞争中赢得更大的市场，烟台石油作为山东省的知名企业，必须做好石油的品质工作，努力将烟台石化打造成为“双高”（高度负责任、高度受尊敬）企业。本文总结了烟台石化去年工作概况，并根据中石化提出的“每一滴油都是承诺”，给出在今后的工作建议，做到遵守法律底线，恪守道德底线，让人民满意、让国家放心。

加油站油库建设的安全与质量管理研究

加油站、油库施工作业是适应当前加油站安全运行及技术更新换代趋势,维持加油站、油库保持生机活力,参与城市整体规划布局的核心部分,其重要性不言而喻。而加油站、油库施工作业的两大基本核心是安全与质量,安全与质量的管理工作,贯穿着加油站、油库建设项目的始末,始终是施工现场及作业人员工作的重中之重。

加油站的静电危害及预防

介绍了静电的产生和释放的条件,在加油站形成静电危害的条件是有静电积聚、有一定浓度的可燃气体和静电的火花放电。指出要防止加油站的静电危害,一要严格执行操作规程,降低静电的产生量;二要确保防静电接地达到规范要求;三是尽量避免可燃气体爆炸混合物的出现和加强规章制度的落实,强化员工的基本功训练。

企业员工流失的影响因由与对策分析

企业员工流失率过高,会给企业带来不少的负面影响。认真分析人才流失影响与原因,有效提出解决问题的对策,对于企业人力资源开发具有重要意义。

谈企业人事管理的重要性及方法

企业人事管理工作是现代企业发展的重点工作,展望同期发展工作,企业人事管理工作对社会的发展意义最为重大。企业人事管理工作的工作目的是解决是下企业发展中管理乱象的问题,增强企业各个部门人员的协调,进提高工作人员的向心力和凝聚力,促使企业更好更快的发展。正因为企业人事管理工作的重要意义,所以其工作在实行中有较大的难度,有关企业人事管理工作的研究是时下工作的重点,文章就以此为方向展开讨论,希望对相关问题有所帮助。

强化营销手段,扩大直销配送

报道中国石化山东烟台石油分公司根据市场的变化和需求,调整营销策略,把搞好直销配送作为一项扩大促销措施的作法和经验。深入进行市场调查,掌握客户需求,建立客户配送档案;扩大农村销售网点,积极拓展配送范围和在企业内部实施干部员工绩效挂钩,大力挖掘内在潜能等措施都取得了明显成效。

加油站经营管理机制急需改革创新

加油站作为成品油销售链的关键环节，处在零售市场的最终端。它的管理模式运作机制是否先进合理，直接决定着加油站的竞争能力。近年来，随着销售网络建设步伐的加快，加油站群体规模急剧膨胀。加上上市后对减员分流工作的实施，企业发展正处在人员少、油站多，新旧体制交替，市场竞争激烈的特殊时期。这些新变化、新挑战，对加油站机制的改革创新提出了新的要求。为了使加油站从机制上适应上市后零售市场竞争的客观需要，大力挖掘内在潜能，加快对加油站运作机制的改革创新，已成当务之急。综观目前加油站的运作模式，笔者认为：在机制的改革创新上应抓好以下4点。

国道加油站消费者的需求透视与对策

结合206国道加油站的情况,分析了加油站消费群体的不同需求、车流群体的运行规律,探讨了他们对油品及服务方面的心理需求,进而有针对性地提出了搞好营销和提高效益的办法:树立品牌形象,搞好营销承诺制,向倾情服务要市场,靠有奖销售聚集用户。

巧用营销策略 开发零售市场

综述了在成品油市场竞争日趋激烈的形势下,做好成品油销售工作的经验和体会,介绍了领导带头,上下齐心协力,分析用户的需求和用油规律,抓住商机,以适合市场规律的营销策略和热情周到的服务,巩固已有市场,并开拓了新市场的做法。

浅谈如何建立良好的企业文化

决定企业兴衰的不是产品、技术等因素,而是企业文化。现在世界上一些老牌、名牌企业依然繁荣昌盛,大量研究表明,其成功源自良好的企业文化。本文通过深刻认识企业文化建设的重要性,正确认知企业文化,决策者要重视企业文化建设,要把企业文化建设作为一项长期而艰巨的任务持久抓好等四个方面来进行阐述,试图让人们认知、认识和重视,进而把企业文化建设作为企业发展的长期战略,促进国内企业文化建设,在世界经济浪潮中永立不败之地。

全员促销走出好棋

中国石化山东烟台石油分公司5月份成品油销售总量40696吨,占计划的119.7%,同比增长40%,较4月份增长了28.6%,新发展用油客户53个.面对非典疫情的影响,在社会有效需求下降,市场疲软,价格下滑,多种不利因素增多的情况下,他们靠开展全员销售,为企业发展带来了崭新的局面和变化.

国道加油站生财有“道”

提高消费者对企业的忠诚度,在实践中培植和发展自己的“铁杆”用户,形成庞大的用户群体,把国道市场的“蛋糕”做大做强。