胃药营销,产品力制胜——“仲景”胃灵丸产品策略纪实

背景仲景胃灵丸属于国家中药保护品种,OTC 胃药产品,具有独特微丸制剂工艺,疗效更为快速确切的优势;由亚宝药业集团麾下的大同药业有限公司生产和销售。由于原来的企业运作实力有限,营销意识淡薄等原因,销售一直在低水平徘徊。2002年,亚宝药业成功实现上市;2003年,企业决定将该产品由集团运作,并打造为继“丁桂儿脐贴”(原名宝宝一贴灵)之后的第二个销售上亿的拳头产品,以适应企业跨越式发展的需要。作为该产品的产品经理,我们有幸和一个年轻、充满活力的团队密切合作,围绕产品的前期运作进行了深入的调研、策划;在省区经理们创造性地执行下,产品在没有依靠任何影视、报刊的宣传促进条件下,很快在区域市场杀出重围,取得令人羡慕的营销突破。而此次成功的关键,主要得益于产品力。