边际贡献法在济钢销售管理中的应用

济钢销售管理部将边际贡献法引入接单原则中,以订单效益测算系统为工具,以提升整单边际贡献为总抓手,直观、量化指导接单,建立了基于完全成本及效益为中心的订单管理模式,提高了各产线的收益价格和盈利能力,实现了效益最大化。

基于风险控制的济钢营销业务管理

济钢销售管理部通过总结分析历史上发生过的风险事件,对辨识出的厂商银业务风险、订金订货业务风险、库存控制业务风险,查找内部控制缺陷和风险控制点,分别制定相对应的管控措施,有效防控和化解了经营风险。