工业品营销,你喊错人了!

工业品营销,这个词到底热不热？小圈子的人,都觉得热起来了。相比5年前,确实关注与钻营工业品营销的人很多,专著也比比皆是。在培训现场,一些平日不关注工业品营销的销售精英们,也被系统理论、专业剖析与开阔视野深深打动,每提到这一理论便说：＂要是早知道、早听到这些,那我们的业务与职业水准,肯定要比现在强多了。＂药品、保健品、保险、白酒、房地产等营销的受关注度极高,一来因为市场盘子大,涉及人群多。

工业品营销咨询三突破(上)

工业企业自身的战略选择，主要是依据行业经验做出的自我反应，没有融合到行业演变轨迹、社会发展动态等大格局，战略成了行业内人士“针尖对麦芒”的暗战，而行业外的咨询人员，因为对行业、技术、产品、市场的陌生，也只能隔靴搔痒。

工业品销售的5个法则

销售技巧,始终是销售人员津津乐道的话题。前几天,一位网友留言给我说：叶老师,你能不能少写点理论,多介绍一些实战销售技巧方面的文章？是呀,针对20多岁的销售人员,最实在的就是＂教会＂他们如何卖得出去,卖得更多,卖得更好。最近,在给一家工业品企业提供营销From EMKT.com.cn咨询时,叶敦明简单讲述了FAB销售法则,却引起了大家对工业品销售技巧的极大兴趣。

4大营销战略病症 折磨民企赢利模式

民营企业就像黄山松,在坚硬的岩缝中傲然生长,具备了极强的生存意志,只要给点阳光,就会灿烂无比。在度过艰难的生存期之后,一些民企佼佼者的规模陡然变大,在兴奋激动之余,

企业员工自我管理之干法、看法与活法

一个想要在北京或上海立足的年轻人，拿着不足1万元的月薪，梦想着买房买车，该如何圆梦呢？务实的年轻人，干好手头的工作，走晋升与加薪的明路，值得鼓励。但是，当他好不容易攒足了10万元的首付资金，他喜欢的房价恐怕至少涨了30万元。