银行汽车消费贷款业务的发展前景及经营策略——工商银行宁波市分行开展汽车消费贷款业务的调查和思考

汽车作为国家支柱产业和启动消费的一大增长点 ,越来越受到人们的关注。入世后随着汽车关税的大幅度下降 ,中国被压抑的汽车消费购买力很可能被释放出来 ,引发居民新一轮的购车热潮 ,使得汽车消费市场越来越显示出巨大的发展潜力。与之相配套的汽车消费信贷业务作为我国银行业一项新兴的零售业务 ,就其发展前景而言 ,具有较大的市场发展潜力 ,是今后银行消费信贷业务拓展的新增长点。本文在深入调查工商银行宁波市分行汽车消费贷款业务发展情况及其制约因素的基础上 ,对今后汽车消费贷款业务发展趋势进行了预测 ,并提出了大力发展汽车消费信贷业务的经营策略。

商业银行客户服务线建设的策略研究——来自中国工商银行宁波市分行的实践

客户是商业银行赖以生存和发展的基础,建设客户服务线是商业银行实现可持续发展的关键。本文以中国工商银行宁波市分行为例,详细描述了商业银行客户服务线的内涵,阐述了商业银行客户服务线建设的必要性,分析了该行客户服务线建设的现实基础及面临的问题。本文认为,建设客户服务线必须在转变经营理念、客户发展策略、服务渠道建设、客户关系维护、产品营销方式、各项机制创新等方面下工夫。本文对商业银行建设客户服务线、提高各项业务经营水平、增强盈利能力、提升核心竞争力具有较大的参考和应用价值。

瞻前顾后控风险 精耕细作显成效——中国工商银行宁波市分行信贷经营经验谈

充分依托区域良好金融生态环境,坚持前瞻性调研,推进精细化管理,紧绷信贷资产质量"弦",构筑信贷风险防控"墙",严把贷款投放准入"关",保持信贷资产质量的持续优良。

关于工商银行的服务创新问题

随着我国社会主义市场经济体制改革的不断深化，我国银行业竞争的内容已经发生了根本性的变化。从初期的铺设网点、争抢地盘到目前以争取优质客户为重点，并根据市场需求不断创新服务项目和推出服务形式及新产品。这一变化过程，实质上反映了我国银行业从粗放经营向集约化...

工商银行信贷资产结构及其转换策略

工商银行信贷资产结构及其转换策略中国工商银行宁波市分行课题组调整和优化银行信贷资产结构，减少和避免风险，提高银行经营效益，对加快工商银行商业化改革步伐，调整和转换我国经济结构具有十分重要的意义。本文根据中央十四届五中、六中全会和１９９６年中央经济工作...

工商银行沿海外汇业务发展问题探讨

目前，对中国的银行业来说，抢占沿海地区的外汇市场具有重要意义。工商银行外汇业务从沿海地区起步，经过连续１０余年的发展，取得了全国近四分之一的外汇业务市场份额。然而在取得成绩的同时，外汇业务风险却不断暴露。在当前亚洲金融危机余波未平的形势下，工商银行沿...

工商银行外汇业务风险管理方略

工商银行外汇业务风险管理方略吴卫国传统的外汇业务是指国际结算、国外汇入和汇出款等业务。随着我国改革开放和对外贸易的发展，外汇业务品种不断更新，外汇贷款、外汇买卖、对外担保、国际融资等都属外汇业务范畴。目前，我国工、农、中、建、交五大银行均为人民银行指...

商业银行“1+X”营销的成效、问题与配套措施——来自工商银行宁波分行的营销实践

随着客户使用商业银行产品的增加,客户的依存度和忠诚度不断提升。中国工商银行宁波分行摸索出一条以融资业务为突破口,带动其他业务发展的营销策略,简称"1+X"营销。本文以该分行为例,在总结2008年以来"1+X"营销实践的基础上,分析了"1+X"营销取得的成效和存在的问题,并有针对性地提出了坚持实施"1+X"营销的相关配套措施。这些措施包括:统一认识,大力推进"1+X"营销;更新营销理念,进一步提升"1+X"营销效果;明晰产品线,尽力消除产品同质化;加大"1+X"营销的过程管理;全力提升营销人员队伍建设。

宁波市金融系统电子化工程租赁试点工作在加紧进行

可以预言,如果今年要评选宁波金融界十件大事的话,宁波金融电子化工程将在今年取得实质性进展这件事,是当之无愧的大事之一。早在1987年12月,中国人民银行、中国工商银行、中国农业银行、中国人民建设银行、中国人民保险公司联合发文,为了加快银行电子化进程,在宁波市进行金融系统电子化工程租赁试点,并提出建立联合中心,走集中开发联合建设之路。经协商,宁波市金融系统电子化工程的总体设计、软件开发等由中国科学院计算技术研究所承包,工程设计由各家银行、保险公司派技术人员和业务人员参加。

宁波市工业企业扭亏增盈对策研究

宁波市工业企业扭亏增盈对策研究中国工商银行宁波市分行课题组“八五”期间是宁波市社会经济发展速度较快、效益较好、人民生活水平明显改善的时期。但是与全国总体情况相同，工业企业亏损问题也相当突出。本文研究工业企业亏损现状、亏损成因以及如何采取切实有效的对策...

宁波银行业面临区域风险多发的反思

由于受外部经济环境持续不景气及宏观调控不断加强等因素影响,宁波市企业资金链、担保链断裂风险增加,银行业不良贷款额、不良贷款率持续双上升。2014年末,全市不良贷款余额为292.35亿元,较2007年1月末的75.78亿元大幅增长286%;不良贷款率大致呈＂U＂形变化,2011年8月达到2007年以来的历史低点0．78％，此后呈不断上升态势。

顺应趋势打造老年客群金融服务体系——以宁波市某股份制商业银行为例

商业银行金融服务如何持续适应老年客户需求,既是当下中国快速进入老龄化社会的现实之问,更是中国特色社会主义银行政治性和人民性的本质要求,需要商业银行始终胸怀“国之大者”,持续深化服务老年客群认识,总结提炼好服务老年客群的经验做法和规律性认识;加快推进特色网点建设,为其提供便利的专属服务渠道;研发智能化金融服务,顺应商业银行数字化转型大势;建立健全适老产品体系,提高灵活资产配置服务能力;开展丰富多样的公益性活动,肩负起更大更多的社会责任。

商业银行助学贷款的现状及发展策略研究

国家助学贷款业务是最近几年发展起来的一项新业务 ,党中央、国务院对此项业务十分重视 ,要求银行业积极主动做好国家助学贷款工作。本文通过对宁波市助学贷款现状的调查 ,分析了当前助学贷款业务发展中存在的突出问题 ,包括 :缺乏统一的贫困生衡量标准、社会信用环境不佳、助学贷款隐藏着潜在的风险等 ,致使银行发放贷款的积极性不高 ,助学贷款总量偏小。作者还就今后如何进一步发展助学贷款提出了要提高认识、强化管理、防范风险、建立助学贷款业务信贷管理体系和贫困生衡量标准与筛选机制等相应的对策建议 ,以促进商业银行助学贷款业务健康。

美国商业银行开展理财业务的经验及对国内银行的启示

近年来,随着国内经济的快速发展和银行业全面开放的日益临近,国内各大商业银行越来越重视发展理财业务,以期在同业竞争中取得优势。本文从美国商业银行开展理财业务所依托的组织架构、产品和服务、采取的模式以及建立的流程等入手,分析了国内理财业务的现状和前景及工商银行在开展理财业务时面临的主要问题。据此,作者提出以下建议:提高对发展理财业务重要性的认识构建顺畅的前中后台营;销服务体系;加快产品和服务创新,努力发展交叉性金融业务;完善理财业务流程,打造理财品牌;加大科技投入,提高客户服务和风险控制能力;建立核心人才队伍,完善考核和激励机制。

从宁波近十年的经济发展看金融对经济增长的促进作用

金融发展主要是指通过利率和汇率杠杆,刺激储蓄和投资,并提高资金的使用效率,推动经济增长。本文首先分析了宁波金融发展对促进全市经济增长的重要作用。然后,指出了宁波市金融发展存在的问题:金融体系不够完善,实际融资渠道单一;资金配置效率不高,资金使用效益下降;金融服务产品不够丰富,业务创新能力不足;国有银行管理层次较多,组织结构有待优化等。最后,提出了相应的政策建议,包括:积极完善地方金融组织体系,提高金融服务水平;结合区域经济特点,加大金融创新力度;适应宁波经济发展需要,增加信贷有效投入;发展多层次证券市场,完善资本市场体系等。

商业银行个人金融业务“一对一营销”策略及其应用

随着科技的进步和经济的发展 ,营销所包含的内容和范围也在不断地延伸和扩大。为客户提供个性化的“一对一营销”应运而生。“一对一营销”是以客户为核心进行运作 ,其主要内容包括客户占有率、客户的保有与开发、与特定客户实现互动 ;其运作步骤包括识别客户、对客户进行差异分析、与客户保持互动、调整产品或服务以满足每个客户的需要。我行个人金融业务的现有营销方式存在很多不足 ,因此应借鉴“一对一营销”策略进行改革 ,具体包括 :导入客户关系管理工程 ,对客户实行分层管理 ;改造网点布局 ,整合业务流程 ,以理财业务内核心 ,为客户提供定制化服务 ;建立一支高素质的客户经理队伍 ;运用营销工具维系优质客户。

银行服务功能的同质性与比较竞争优势

同质性是银行业服务功能的一个重要属性 ,是我国银行入世后竞争更加激烈的内在因素。但比较竞争优势要求银行突破同质性 ,实施差异化战略 ,从传统、单一的银行产品到现代日益多样化的规模定制 ,再到更加个性化的解决方案 ,以较低的成本和风险为客户提供高质量的金融服务。银行同质化是低水平竞争的表现 ,不适应市场经济发展要求 ,不能发挥现代信息技术的作用 ,不利于培养核心竞争力。充分利用现在和入世后的过渡时间 ,借鉴现代银行再造经验 ,应用先进的金融信息技术 ,从组织体系、业务领域、核心产品、风险管理等方面入手 ,对银行服务功能进行调整、完善、升级和创新 。

关于提升国有商业银行综合竞争力的思考

近年来 ,我国银行业面临的经营环境发生了显著的变化 ,国有商业银行的发展受到了前所未有的挑战。如何在激烈的市场竞争中获得持久的竞争力 ,是关系国有商业银行生存和发展的根本问题。本文首先阐述了商业银行综合竞争力的内涵及其基本特征 ;然后分析了国有商业银行在竞争力方面的优势与差距 ,指出了提升国有商业银行综合竞争力所面临的体制、经营理念、创新能力、人才素质、社会信用和法律等方面存在的问题和障碍 ;在此基础上 ,作者提出应当多管齐下 ,从加快体制改革、完善经营机制 ,树立正确的经营理念 ,加快业务创新 ,加强人力资源管理 ,完善银行经营环境等多角度出发 ,全面提升国有商业银行的综合竞争力。

信贷风险与国有商业银行体制改革

在市场经济条件下 ,银行风险管理对一国经济金融的安全与发展意义重大。信贷风险是国有商业银行的最大经营风险 ,而不良贷款是其具体的表现形式。从不良贷款形成的原因看 ,一是借贷资本运动过程本身隐含着巨大的风险 ;二是政策性因素起了相当大的作用 ;三是国有商业银行经营管理体制比较落后 ,监督制约机制不健全。本文认为 ,防范和化解信贷风险必须与国有商业银行体制的深化改革和从严治行、加强管理紧密地结合起来。具体说 ,要深化经济体制改革 ,理顺各方面关系 ;深化金融体制改革 ,加强经营管理 ;增强法律意识 ,依法合规经营 ;加大监控力度 ,采用先进技术 ;培养专业人才 ,提高员工素质。