浅析我国商业银行个人理财产品的营销对策

随着中国经济的增长和人均收入水平的提高,个人理财产品的需求已逐渐显现,市场也在较短时间形成了一定的规模。商业银行个人理财产品在维护、吸引优质客户和增加商业银行的中间业务收入等方面发挥出越来越重要的作用,各商业银行都在积极开展个人理财业务。由于受限于银行业的管理体制、人员素质和中外金融环境的影响,我国商业银行理财产品业务的营销还有很多方面需要改进。

乘势而上点“绿”成“金” 奋力谱写绿色金融新篇章

工业革命以来,化石能源的广泛使用,导致温室气体大量排放,生态系统受到威胁。近30年北极冰层厚度减少了40%,全球每年森林面积减少1000万公顷,近百万个物种面临灭绝的危险。中央金融工作会议指出,要完整、准确、全面贯彻新发展理念,做好“绿色金融”等五篇大文章。如何更好地落实中央金融工作会议要求,通过绿色金融引导资源配置,助力天更蓝、山更绿、水更清,是新时代赋予金融业的重要课题。

认清责任 积极投身工行企业文化建设

在工商银行成功实现境内外公开上市一周年即将到来之际，总行召开企业文化建设座谈会，各分行领导交流了经验做法，姜建清董事长和王为强监事长分别做了重要讲话，对全行的企业文化建设工作进行了全面部署。能参加如此高层次的企业文化建设会议，作为宣传思想战线的一名工作者，我感到深受鼓舞与鞭策。

培育企业文化 建设一流分行

在我行未来五年的改革发展策略措施中，一项重要内容就是把企业文化建设作为经营管理的重要抓手，充分发挥企业文化在引领发展、创造价值、凝聚人心和塑造形象的方面的重要作用。

实施文明系统工程 推动文明建设协调发展

2003年以来，我行的精神文明创建活动，在省行党委的领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六届五中全会精神，围绕中心工作，以创建文明行业为主线。以强化职工队伍素质为目标，以客户满意为标准，突出行业特色，充实企业文化内涵，推进精神文明建设向高层次发展，做到软硬环境一起改善，自身效益和社会效益共同提高，有力地促进了“三个文明”建设的协调发展。在连续八届被评为省直文明单位、连续七届被评为省级文明单位的基础上，我行在2000-2002年度“创文明行业，建满意窗口”竞赛活动中，又被省委、省政府授予创建文明行业工作先进系统的光荣称号。至2003年末。全行有46％的县级支行以上机构被评为省级文明单位，有10%的机构达到总行级文明单位标准。同年，省分行营业部闽都支行、三明市列东支行人民路分理处被总行授予文明建设先进单位。与此同时，物质文明全面丰收。截至2003年末，我行在总行经营绩效目标综合考核中位居前六名，五级分类不良贷款占比低于全行系统平均水平9．47个百分点，8个二级分行全部进入全国二级分行100强，其中有3个二级分行进入全国30强。2004年上半年，我分行共实现经营利润7．6亿元，同比增盈1．1亿，增幅为17．7%，完成总行下达的经营任务。

积极应对股改挑战 推进企业文化转型

国有商业银行股改上市是我国商业银行发展历程上的一次重大转型，这一次重大转型是否能成功很大程度上也取决于企业文化的转型是否能成功，显然，构筑鲜明且独具特色的企业文化是我国商业银行股改上市后面临的一大挑战。

感动催我去奋斗

承蒙全行员工的厚爱，我有幸当选首届“感动工行”员工，这份殊荣一直让我心存感激，成为我努力工作的动力。我每一步前进，都饱含了各级领导的关怀、同事们的帮助以及下属、团队的支持。没有工商银行这片沃土，没有福建分行这块花荣木茂的园地，我不可能取得这样的成绩，更不可能赢得大家的认可和尊重，正如我在颁奖典礼上所说的“与其是我感动了工行，不如说是工行感动了我”。所以我感谢每一位工行人，从他们身上，