如何打造精英销售团队

随着复合肥市场化进程的加速,厂家越来越重视经销商的管理,但是在具体运作过程中,往往困难重重,很多政策、营销手段不能贯彻实施。遇到这种情况厂家往往抱怨经销商素质低,目光短浅,唯利是图。而事实上经销商的直接管理者——销售团队出了问题!

缓控释肥推广新路——“盘中盘”模式

我经常在演讲中说，未来肥料的发展趋势必然是缓控释肥料。但缓控释肥料在市场上如何实现销售？经过这些年的实践，我们推出了一个新型肥料推广模式：“pop”模式，实际上翻译过来叫“盘中盘”模式，这是我们在国内跟很多企业合作过程中形成的一个成果。

当化肥品牌与名人联姻

在传媒资讯日益发达的今天,我们的农资产品也日益走出传统,并不失时机搭上了传媒这列开往现代的快车。市场竞争愈演愈烈,几近白炽化,于是大众化的传播方式催生了五花八门的营销宣传手段。你方唱罢我登场,甚至不等你方唱罢我方就粉墨登场了,乱花渐欲迷人眼,这其中以“名人为化肥品牌代言”最为引人注目。究竟是先有名人代言,接着催生了名牌,还是名牌的身边必定需要名人相伴?每一次名人与名牌的合作都类似一桩婚姻,分开了需要不断反思,走下去则需要更加用心去维护。

破解赊欠陷阱

真实地发现问题就等于解决了问题的一半。面对现阶段近乎“病态”的复合肥市场，存在着诸多的问题，在市场整个流通环节中，让众多厂家、总经销、分销商、零售商都痛苦不堪，无以应对。品牌众多、价格战、铺货、赊销、众明星代言等等都在整个市场中——呈现出来，在这众多问题中，犹以“赊欠”最为突出，也最具有代表性。赊欠对整个市场造成了严重的影响：

整合形势下的农资营销新思路:拉近厂商间的关系

为建立全国交流产品营销的最佳平台，5月12日左右营销管理咨询机构在西安举办了第一届“整合形势下的农资营销新思路高端研讨会”。此次高端研讨会厂家和经销商针对厂商关系、未来农资市场的营销模式等热点话题进行了深入的剖析和热烈的讨论，从而拉近了厂商之间的关系，建立了一个有效的面对面沟通平台，与会者对此次高端研讨会做出了高度的评价。

促销,品牌增值的重要手段

在化肥的销售高峰期,各个厂家在给经销商发货的同时也将最新制作的促销品及终端销售物料投放市场,以期能提高销量。笔者在为国内大型肥料客户走访市场的期间发现了不少优秀的促销形式，但也看到大部分厂家的促销仍然是老三样，即毛巾、面盆、洗衣粉，其中也不乏一些国内知名企业。

精耕细作每个环节——关于农资营销新思路的探讨

随着我国农资产业向市场经济的逐步过渡,农资生产和流通企业（就是我们平时所讲到的渠道）越来越多地出现,尤其是在肥料领域,每年新上马的项目又如雨后春笋般地出现,这点在高塔复合肥上体现得较为明显,但随之而来的就是产品同质化严重,概念跟随之风日盛,你今天提出一个xx专家的概念,不多久就会有人跟着你也走xx专家的路线,你的高塔添加某元素的产品还没下线,我就有同样的产品准备生产。

复合肥大企业如何建立竞争优势

面对小企业长年开展“游击战”或“地道战”的复合肥市场,人们深感市场上制订规则者不是大企业而是在后院加工的小作坊,它们似乎才是价格制订者。面对如此竞争环境,大企业自身的竞争优势究竟何在?

复合肥企业如何进行渠道精耕

渠道精耕由对产品的关注上升到对市场的关注,从追求销售结果转到注重销售过程,在做好销售过程中的工作时,保证销售目标的顺利完成。这种过程是一种量化的管理过程,它转变了传统销售管理中的定性化模糊管理,进入到定量管理,使市场销售运作中的人、财、物、资源分配和营销政策均以量化来进行合理分配,优化资源配置,从而达到资源效率最大化。

化肥企业共同面临的竞争威胁

今天的国内化肥行业中竞争不仅普遍存在，而且逐年激烈。竞争的趋势也同时下意识引发了许多化肥企业在提高自身核心竞争力方面的诸多快速发展。国内化肥行业的经营环境现状又将引导企业向深度、宽度、广泛或更高层次方面竞争。表面形式的相对抗衡竞争仍掩盖不住暗流涌动。无论核心竞争力的提高，还是市场需求的挖潜，或上下游资源的整合，但不可忽视的是对自身企业实际的与潜在的竞争对手的了解与认识。本身竞争的不可回避性，

复合肥企业如何有效招商

不管企业大小都希望自己不断发展壮大,而企业经销商的数量则是彰显企业实力的一个很显著的标志,因而招商的工作对于企业来说是十分必要的。

理清复合肥行业营销中的关系

中国，是一个很特别的国家。 中华民族经过几千年的发展形成了独特的历史文明，在中国社会有很多特殊的事情发生，因此中国被称为“神秘的东方国度”，中国人也因此被称为“创造了诸多奇迹的东方英雄”。

农资品牌创意七层楼

对于农资企业来说,每一个成功的创意,每一次精心策划的促销,都不应是一个短期行为,而都应该稳步实现其品牌的增值,那么如何才能真正做到这一点呢?长年实战在农资一线的左右策划人员将结合案例与大家进行交流,希望有所启示。

比骄阳还炽热的求知欲——农资营销全国巡回演讲石家庄站成功闭幕

6月25日，石家庄骄阳似火。橙色高温预警丝毫不能阻挡农资人对营销知识的如饥似渴的需求。北方大厦的会议室里座无虚席。来自四面八方的农资人齐聚一堂，共同学习农资营销知识。

三级客户管理成就自我

一级客户管理:厂家对经销商;二级客户管理:经销商对门店;三级客户管理:门店对农民。不管是哪一个级别的客户管理,都是需要用心、认真地进行客户的维护和管理工作。

拨开农资营销培训的迷雾

世界第一CEO杰克韦尔奇曾经说过“培训是企业最划算的投资”,对于农资行业来讲也未尝不是这样。那么如何真正把“企业最划算的投资”用好,用扎实呢?