纵向营销在复合肥营销中的应用

复合肥市场不同于其他行业。其消费者是农民，分散而对品牌认知水平较低造成营销的难度很大。使得各厂家的品牌之路走得有些艰难。那么原因究竟何在？经过我们从事农资整合营销服务以来，也发现了一些市场现状，现总结如下。

复合肥营销中的红海与蓝海

我们设想,市场空间由两种海洋组成:红海和蓝海。所谓红海,代表当前业已存在的所有行业,这是一个已知的市场空间。所谓蓝海,代表当前尚不存在的所有行业,即未知的市场空间。我们很多行业大多处在水深火热的红海中厮杀,从中获得微薄的利润来维持。而没有进入一片安静的蓝海中独自享受。其实,从红海与蓝海的领域边界来说,还有3/4的市场等待开发。

缓控释肥推广新路——“盘中盘”模式

我经常在演讲中说，未来肥料的发展趋势必然是缓控释肥料。但缓控释肥料在市场上如何实现销售？经过这些年的实践，我们推出了一个新型肥料推广模式：“pop”模式，实际上翻译过来叫“盘中盘”模式，这是我们在国内跟很多企业合作过程中形成的一个成果。

当化肥品牌与名人联姻

在传媒资讯日益发达的今天,我们的农资产品也日益走出传统,并不失时机搭上了传媒这列开往现代的快车。市场竞争愈演愈烈,几近白炽化,于是大众化的传播方式催生了五花八门的营销宣传手段。你方唱罢我登场,甚至不等你方唱罢我方就粉墨登场了,乱花渐欲迷人眼,这其中以“名人为化肥品牌代言”最为引人注目。究竟是先有名人代言,接着催生了名牌,还是名牌的身边必定需要名人相伴?每一次名人与名牌的合作都类似一桩婚姻,分开了需要不断反思,走下去则需要更加用心去维护。

农资招商广告如何“一箭穿心”?

大部分农资企业招商广告成功率缘何低之又低?除了企业和产品自身的客观因素外,招商广告的严重败笔不容忽视。企业招商广告为什么做不好?怎样才能做好招商广告?

以产品力引爆品牌力

一个品牌要想在市场上获得成功，产品是基础，产品力是关键。可以说，一个产品从滞销到畅销，一个品牌从无名小卒到名扬天下，产品力将起到至关重要的作用。在具体运作中，企业如何才能以产品力引爆品牌力呢？

“新农资”经营要略

前段时间，笔者接到了河南一位80后经销商的电话，说他看了我一篇谈论农资经销商如何打造强势渠道品牌的文章，感触挺深的，但他作为一个“新农资”，从事肥料经销才一年多，现在还谈不上去打造什么强势渠道品牌，目前考虑的是怎样才能在竞争日益激烈的农资市场中生存下来，但是现在的农资生意越来越难做了，真不知下一步该怎么办，希望笔者能给他支一些立竿见影的绝招。

经销商怎样选择合作厂家？

“没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益”。在商业领域，生产厂家和经销商常喜欢用这句话来界定彼此之间的微妙关系。

解套西北广告

陕西左右营销咨询管理套限公司曾荣获中国最具竞争力策划团队奖，并建立了西北营销资讯网，公司老总王飞深有感触地谈了自己对西安市场营销现状的看法。