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近代外国在华企业销售人才本土化分析——以英美烟公司为例
1
作者
仝群旺
《历史教学(下半月)》
CSSCI
2008年第11期50-55,共6页
本文对英美烟公司在华企业销售人才本土化的原因、表现及其效果进行了分析。认为语言文化障碍、薪金差异、抵货运动是其实行销售人才本土化的主要原因,主要表现在督销的本土化,普通经销商的本土化和广告人员的本土化等几个方面,认为英...
本文对英美烟公司在华企业销售人才本土化的原因、表现及其效果进行了分析。认为语言文化障碍、薪金差异、抵货运动是其实行销售人才本土化的主要原因,主要表现在督销的本土化,普通经销商的本土化和广告人员的本土化等几个方面,认为英美烟公司销售人才本土化是其取得在华垄断地位的极其重要的原因。
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关键词
英美烟公司
销售
人才本土化
原文传递
题名
近代外国在华企业销售人才本土化分析——以英美烟公司为例
1
作者
仝群旺
机构
常州技术师范学院经济管理学院
出处
《历史教学(下半月)》
CSSCI
2008年第11期50-55,共6页
基金
2007年教育部人文社会科学青年基金项目"英美烟公司在华销售研究"的阶段性成果
编号:07JC790009
江苏技术师范学院青年课题"寿险营销机制创新研究"的阶段性成果
文摘
本文对英美烟公司在华企业销售人才本土化的原因、表现及其效果进行了分析。认为语言文化障碍、薪金差异、抵货运动是其实行销售人才本土化的主要原因,主要表现在督销的本土化,普通经销商的本土化和广告人员的本土化等几个方面,认为英美烟公司销售人才本土化是其取得在华垄断地位的极其重要的原因。
关键词
英美烟公司
销售
人才本土化
Keywords
B.A.T.,Sale,Personnel Localization
分类号
F426.8 [经济管理—产业经济]
原文传递
题名
作者
出处
发文年
被引量
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1
近代外国在华企业销售人才本土化分析——以英美烟公司为例
仝群旺
《历史教学(下半月)》
CSSCI
2008
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