商业代理崭露风姿——常熟市百货总公司探索批发代理制之路

批发企业要在市场中站稳脚跟,在竞争中取得成功,关键的因素就是看品牌商品的总经销、总代理如何,批发代理制已成为现代商业企业最重要的营销方式。常熟市百货总公司不断探索和实践批发代理经营,先后建立了40多个商品厂家的总经销关系。并向工商关系的深层次发展,以代理形式成立了上海“庄臣”、广州“宝洁”、上海“

把握市场脉膊 调整营销策略——常熟市第一百货商店猴年迈大步

常熟市第一百货商店是一家拥有职工122人、营业面积1250平方米的中型零售企业。在转换经营机制和投身市场经济的大潮中,把握市场脉膊,加快调整步伐,强化优质服务,依靠自己的经营特色和优势,取得了两个效益的提高。1992年度,实现销售总额3422万元,同比增90.1％;实现税利140.3万元,同比增65.5％;人均劳效28.1万元,同比增80％,提前四个月完成年度目标。 一、优化店堂环境。

发展批零一体化经营 搞活工业品批发销售

常熟市百货总公司洗涤化妆用品分公司是专业批发经营洗涤化妆用品的批发部门,该分公司从1991年初开始通过开设明星化妆品商店来探索批零一体化经营的路子,收到了较好的成效,有效地促进了批发经营业务的进一步发展。去年,该分公司实现商品销售1296万元,利润25.8万元,今年1—5月,该分公司实现商品销售818万元,利润17.4万元,分别比去年同期增长34.4％和45％。

积极探索批发代理制之路

在当今商战中,批发企业要在市场中站稳脚跟,在竞争中取得成功,关键的因素就是看品牌商品的总经销、总代理如何,批发代理制已成为现代商业企业重要的营销方式。常熟市百货总公司不断探索和实践批发代理经营,先后建立了40多个商品厂家的总经销关系,并向工商关系的深层次发展,以代理形式成立了上海“庄臣”、广州“宝洁”、上海“利华”

搞活批发增活力 开拓经营增效益

常熟市百货总公司近年来通过深化改革,搞好批发,开拓经营,强化服务,实现了企业经济效益和社会效益的迅速提高,被江苏省商业厅命名为“江苏省商业系统创利税十强批发企业”。

化妆品市场趋势浅析

随着人们生活水平的提高,美容化妆意识逐步增强,特别是近几年来,化妆品生产发展迅猛,市场上的新产品日新月异,令人应接不暇,人们投向化妆品消费的支出逐年增长,化妆品销售不断扩大,据统计,我公司1992年度化妆品批发销售607.2万元,比上年上升26.1%。预计今年我市化妆品需求将呈持续增长的好势头,消费档次不断提高,市场竞争日趋激烈。特点如下: