昆山地区寿险业务结构及存在问题——基于行业统计数据

昆山作为江浙地区经济发展程度较高的县域城市,社会保障制度取得了一定发展,但在人口老龄化的大背景下,其医疗和养老保障形势已经变得严峻起来,急需商业保险产品特别是寿险产品进行有效的补充。从苏州市保险行业协会2013—2015年统计数据可以看出,近三年来昆山市场对寿险产品的需求逐渐由分红型寿险转向一般寿险,但分红型寿险仍然是市场的主流,对万能险和投连险的需求相对不足。个险营销渠道占据市场主导,而经代渠道和电销渠道相对落后。市场存在的主要问题是险种发展不均衡、销售渠道系统化建设不足以及业务员个体素质不高。