供应链层级与供应商参与新产品开发研究——来自我国整车企业供应网络的证据

聚焦于汽车产业供应链中供应商所处位置对其参与整车企业新产品开发程度的作用方式,通过对广东省某整车企业的50家供应商进行调查研究,发现供应商在供应链上的位置显著正向影响其参与整车企业新产品开发的水平,即供应商越靠近供应链下游,其参与整车企业新产品开发的水平越高;此外,企业所有权属性也显现出对二者关系的正向调节作用,当供应商为内资企业时,其供应链层级对其参与客户新产品开发水平的影响更强。该研究揭示供应链结构对企业创新的意义。

供应商能力营销的方式—基于客户推荐的视角

客户推荐是B2B市场中供应商能力营销的主要工具和方式。本文在分析客户推荐对供应商能力营销作用的基础上,指出供应商利用客户推荐开展能力营销的四种具体方式:展示推荐客户名单和推荐信、宣传成功故事与典型客户案例、散发新闻报道材料和媒体资讯、组织潜在客户参观推荐客户的工厂或车间。这些结论在理论上为研究客户推荐这种新型营销资产提供一些新的观点和知识,在实践上为产业供应商利用客户推荐和开展能力营销提供新的思路。

服务特征对外国市场进入模式选择的影响:一个研究述评

服务特征的复杂性和多变性,使得其对外国市场进入模式选择的影响机理复杂多样。现有文献大都关注其中的一两种特征与外国市场进入模式选择之间的关系,未能系统、全面地分析服务特征对企业外国市场进入模式选择的影响机制。本文对85篇具有代表性的中英文文献进行系统梳理,运用文本数据挖掘,围绕服务企业进入国际市场的主体意图,全面分析了服务的无形性、不可分离、异质性、数字化程度和监管五个特征对企业的外国市场进入模式选择的作用机理。在此基础上,本文详细探讨了该领域内现有研究的主要成果和研究缺陷,并提出了未来的研究展望。