再谈“长尾效应”

长尾效应,英文名称为Long Tail Effect。＂头＂（head）和＂尾＂（tail）是两个统计学名词。其中,正态曲线中间的突起部分叫＂头＂,两边相对平缓的部分叫＂尾＂。这一理论是2004年10月,美国《连线》杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在他的文章中最早提出的。从人们需求的角度来看,大多数需求会集中在头部,这部分我们可以称之为主流,而分布在尾部的需求是个性化的,是零散、小量的需求。这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上形成一条长长的＂尾巴＂。所谓长尾效应就主要体现在数量制胜上——将所有非流行的市场累加起来,形成一个比流行市场还要大的市场。

以差异化策略制胜市场

“人无我有，人有我优”，历来是众多企业经营制胜的法宝，也是差异化经营理念的核心所在。近年来，作为县域邮政企业，梅县邮政局围绕不同的经营维度，集中优势资源，实施差异化发展，逐步确立了在代理金融业务发展上的独特优势。