基于ISM的供应链管理对家用空调销量影响因素分析

文章从家用空调产业的供应链视角出发,根据企业流程体制的前端设计、中端生产和末端维护三个维度,共统计出9项影响家用空调销售量的因素,并依次划分为外部销售环境、内部硬性条件和自身软性实力三个层次;利用解释结构模型(Interpretative Structural Modeling,简称ISM)分析各影响因素之间的内在联系,推导出各因素之间的内生逻辑关系,以揭示空调销售影响因素间的作用机理;研究表明,技术研发是空调销售量的影响基础因素,而品牌和销售价格则是直接影响销售量的决定性因素,并提出相应改善建议,可为空调企业制定相应发展和应对策略提供可操作的理论依据。