如何处理经销商“另结新欢”？

竞争日益严峻，单品利润普遍下滑，越来越多的经销商开始不断地引进新产品，以扩展自己的利润来源。对于经销商来说，追求利洞最大化是其本性使然，然而，这显然与企业追求经销商队伍的稳定性以及忠诚度产生了落差。那么，当你的经销商开始接竞品时，应如何巧妙处理呢？

如何有效评估商超

对于广大酒水经销商来说，商超虽然是很诱人，但风险也是很高的。最常见的故事是一个看上去很旺的商超，进场后却成了“鸡肋”，让人走留两难。评估商超，门道其实不浅。

如何有效执行总部新政

对于长期处于市场一线的销售人员来说，总部的政策就是命令，不管其合理与否，你唯一的工作就是执行!如何对待和有效执行总部方案，既是区域经理个人态度、能力、素质的体现，同时也决定了个人成长空间!