通路创新与掌控:21世纪化妆品营销大战略——兼谈中美坤氏营销通路创新

个性化消费时代与新的价值创造体系消费者核心对产品核心的取代,带来的是网络化市场格局对直线式商业模式的替代。互联网的介人,加速了这一变化的进程。人们不再是在一个直线式的链条中给自己进行商业定位,所有的市场单元不再简单、被动地充当产品制造或者传递角色。最形象的比喻就是:从前,各经济组织共同参与一场排球赛,下一个成员必须在上一个队员完成其传递行为之后才能有所作为;如今,大家共同参与演奏一场交响乐,在总指挥——'消费者'意志的引导下,各个经济组织同时奏响手中乐器。

透视中国化妆品企业的“套钱时代”

有太多的遗憾出现在化妆品行业,有太多的问题出现在化妆品行业,有太多的环节需要我们共同垂注。《中国化妆品》杂志责任重大,当仁不让!于是,联起了圈内一流的大内高手,以巨幅重磅来为行业规范管理、正本清源、指引方向!于是《中国化妆品——行家视线》的特别栏目以"思考、深度、力度、责任"为采编定位,横空出世,鞭打四蹄,希望行业各界精英群策群力,为行业发展尽份绵薄之力。我们策划推出的选题如下: 一、透视化妆品企业的"套钱时代" 二、终端促销——"妹子大过主人婆" 三、经销商的"牛气指数"飙升四、区域经理的"地下利润" 五、假洋品牌盛行的原因六、决定化妆品销售的五大因素七、单品打天下的时代八、影视广告烧钱运动的终结……本期的特别选题策划——透视中国化妆品企业的"套钱时代",将针对这一主题,从多个角度去挖掘出"套钱现象"的核心部分,包括其原因、危害和结果,旨在让渠道上的经销商们多一份防备之心,让生产企业少一份投机之心。

化妆品展会招商攻略

日益成熟的展览业对现代市场营销的渗透效应越来越强,众多企业视展览为拓展市场的跳板。在时间与空间都可以量化为金钱的展会上,竞争高度集中,同类商家短兵相接争夺客户,激烈之程度如"华山论剑",企业要在这样一个完全向买方市场倾斜的环境中杀出重围,殊非易事。入宝山却空手而归的事情,在许多展会上并不少见。如何避免这种现象,获得最佳参展效果,虽无万应良药,却有千金妙方。在此仅以化妆品展会招商为例,与企业共享参展"心经"。