把模式做到傻瓜都清楚

营销不是在于你多么聪明，而是你能否从本质上认识问题题，并把复杂的问题简单化，回归经营的本质，微利反而是机会。

差异化不是追求利润

马车制造商不是被更好的马车击败，而是被吃油的汽车击败。专卖店面对的竞争对手不是隔壁店，也不是“同城”，而是来自新技术新资源下消费习惯的变革。

重新定义你的市场

业务员时代必须终结了,在营销团队时代成熟之前,必须先把你最牛的产品准备好。世界上根本不存在饱和的市场,没有传统的模式只有传统的思想,成长本身就是一种思维模式。进入临近的细分市场,进行更细致的市场细分,跨人新的细分类别,然后将整个市场重新细分,这也就是重新定义公司所在的市场环境和竞争态势。

每一个顾客都是分销商

在“渠道为王”的卖方时代，广告即为品牌的低度认知成就了一些企业；而在“顾客价值时代”，信息越来越对称，每一个顾客都变成了一个分销商，会将最实际的人民币投给关注自己的人。

全新定义战略出发点

企业之间的竞争不再是企业单体之间的竞争，而是企业所处的价值链之间的竞争，同处一条价值链之间的企业应是一种战略合作关系，而不仅仅是一种简单的买卖关系。

实体日化靠舍得生存

你舍得物美价廉，顾客舍得频繁使用，再加上本地化的运营系统，实体日本化不用惧怕。

先解决价值再谈买卖

以顾客为中心，先解决价值再谈买卖。出售性价比最好的东西，遵守二八法则，用80％甚至90％成就20％或者10％就足够了。

让每一个环节都成为赢家

店面越来越多，老板越来越少，这是必然的结果。搭建平台，整合资源，让价值链的每一个环节都成为赢家。

产品决定顾客去留

“除了妻儿，一切皆变”．拿健熙1993年提出此理念用十年的时间重铸三星品牌之路，成为今天全球电子第一品牌。而这十年也是中国家电企业快速发展的十年，

战略即生存

在兵不血刃的大竞争时代，战略即生存。找到自己最具优势的位置，解决生存之道，才能找到生财之道。