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题名传统产业销售体系的转型——汽车业界共同的课题
被引量:2
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作者
林晓燕
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机构
广州市交委信息中心
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出处
《世界汽车》
2001年第5期33-36,共4页
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文摘
现代汽车营销体系渠道的基础架构,演进到今天,基本维持着传统的框架结构.即基底部为庞大的二级代理(零售)商,框架中部是按市场区域划分的一定数量的一级总代理(总经销),顶部为厂商.设置有维修中心和配件中心.采用传统的分销模式.这种营销架构具备自成体系的服务功能,结构合理,层次简捷,关系清晰.在封闭良好,反馈灵敏的通道中,循环往复的业务流围绕的是一个目标:产品.即使是唯一可与顾客"面对面"的售后服务,也是传统意义上的服务:使产品功能发挥得更好.因此这条渠道所能提供给顾客的服务只有"维修"和"备件".这是建立在以产品为中心的基础之上的渠道体系.
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关键词
销售体系
转型
汽车产业
中国
渠道战略
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分类号
U-9
[交通运输工程]
F426.471
[经济管理—产业经济]
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题名汽车零部件行业发展刍议
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作者
林晓燕
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机构
广州市交委信息中心
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出处
《企业技术进步》
1997年第12期26-26,共1页
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关键词
汽车工业
零部件
工业发展
中国
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分类号
F426.471
[经济管理—产业经济]
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