“黑马”隆力奇——中国日化冠军的40亿梦想

竞争白热化的中国日化市场中杀出了一匹"黑马",它就是隆力奇!2004年的中国化妆品市场上,隆力奇无疑是最引人关注的一个品牌。在经历了酷暑和严寒之后,中合品牌管理小组与中国最大的日化企业的合作秘密,也就随着时间的推移而显得不再需要保密。以下是笔者作为中合公司项目小组在进驻隆力奇集团长达三个月的过程中,对目前中国极具规模及竞争力的品牌——隆力奇的所见所闻所感,希望中国的日化企业能从中得到一些借鉴。

“渠道为王,勇者胜”化妆品渠道系列讲座——营销渠道成员管理

中间商需要激励以尽其职，使他们加入渠道的因素和条件构成部分的激励因素，但尚需生产者不断地督导与鼓励。生产者不只是利用中间商销售商品，还要把商品售给中间商。激励本来就是很复杂的问题，因为造成生产者与经销商合作及冲突的因素很多。

化妆品营销实务之决胜终端——价格,化妆品致胜的利器

专家视线之九: 神舟五号上天后,令国人群心振奋,有些公司的老总对我说,现在恨不得把飞船上的火箭装到自己公司,让停滞不进的销量也能象飞船一样一飞冲天。其实,销量的助推器确实是有的,不用到飞船上去拆,就在自己的身边。那就是:包装、价格、陈列、促销、导购。在以后几期,我们将就这几个提升销量的助推器进行详细的探讨。

“渠道为王,勇者胜”化妆品渠道系列讲座——营销渠道管理

渠道管理(Channel·Management)是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。

化妆品营销实务之决胜终端

神舟五号上天后,令国人群心振奋。有些公司的老总对我说,现在恨不得把飞船上的火箭装到自己公司,让停滞不进的销量也能象飞船一样一飞冲天。其实,销量的助推器确实是有的,不用到飞船上去拆,就在自己的身边。那就是:包装、价格、陈列、促销、导购。在以后几期,我们将就这几个提升销量的助推器做出详细的探讨。