自有品牌与大单品的逻辑交集

低价没有未来,打造大单品绝不能走低价战略,哪怕自有品牌零售商已经做到了极致的供应链。自有品牌是经销商或零售商创立的品牌。从目前的影响力来看,零售商因其规模较大和实力较强,其自有品牌的影响力远超经销商创立的自有品牌,因此,探讨自有品牌能否打造出大单品,以零售商自有品牌为代表更有意义和说服力。大单品是制造商企业赢利的利器,是强势品牌存在的根,一个大单品可以支撑起一个品牌和企业,助力企业从寂寂无闻到行业大鳄。王老吉、六个核桃、元气森林等无一不是从0跨越到百亿品牌俱乐部。这种骄人的成绩不免引起自有品牌拥有者的觊觎。将自有品牌打造成大单品意味着为企业开辟了一条新的商业路径和一个新的利润来源。

零售业自有品牌,路在何方?

如今,自有品牌翻红,成为营销界讨论的热点,原因很复杂,诸如经济增速放缓、消费分级、消费者更趋于成熟、零售行业竞争加剧……变革才有出路,供应链革命大幕拉开,“硬折扣”取代“软折扣”成为常态,就连新进的零售业新秀—零食折扣店也跟进了自有品牌,期望通过自有品牌获得更大的竞争优势。在这些因素的裹挟下,自有品牌再一次被推上风口浪尖。

大单品大家看

我认为大单品是一个时代的产品,对于今后的企业来说,很难打造大单品。当一个行业或者品类存在市场空白、竞争不够充分时,才可能涌现出来一款产品收割这个行业内的大部分流量。而一旦市场饱和,竞争激烈,各种细分市场和差异化产品扎堆出现,就不会再有一款产品能满足所有消费者需求这件事了。就像方便面。上一款大单品还是2008年的统一老坛酸菜面。自此之后,统一和康师傅都推出了非常多的产品,但大单品却难再出现,为什么呢?你很难把这简单归结为企业能力问题。