筛选·评估·对决——文教类出版社与民营分销合作的“非典型”思考

终端物流不同步,信息反馈不及时,经营决策靠非典型样本抽样和经验惯性,成为中国书业,尤其是批销渠道的软肋。文教批销市场的高退货率一直是老大难问题,即便龙门书局、东北师范大学等出版社的强势品种,对省级代理的退货率控制要求也很难达到,这恐怕不是品种开发、包装宣传或客户选择所能控制的,而是批销坐商经营模式先天不足注定的。