老区民贸的困境及其振兴设想——广西河池地区国有商业情况的调查

河池地区是邓小平同志创建红七军的老革命根据地,是韦拔群烈士的故乡,是"老、少、边、山、穷"的民贸地区。全地区11县(市)中有10个属于民贸县(其中5个是少数民族自治县),现有县公司以上的民贸企业72个,经营网点471个,在职职工6831人,1990年购进总额32445万元,销售总额38244万元,上交税利985万元,全行业亏损549万元。自1978年以来,国有民贸企业体制改革虽然取得了一定成绩。

健全售后服务机制 增强企业竞争能力

在市场竞争日趋激烈的今天,售后服务的优劣已成为企业成败、兴衰的关键。由此,搞好以“三包”为重点内容的售后服务已被众多企业所重视,且成为重要的营销手段。但是,目前从总体来看,消费者对售后服务中存在的问题,反映仍比较突出,具体表现在; 1,“三包”范围过窄。目的,实行“三包”的商品多为家用电器。

寻找目标市场 扩大商品销售——天峨县五金交化公司开拓市场情况调查

天峨县五金交化公司是一个仅有25名干部职工,19万元自有流动资金的小型国营企业。在市场销售平淡的情况下,面对不利的外部环境,这个公司的全体干部职工,齐心协力,主动出击,在捕捉市场信息,寻找市场目标上下狠劲,扩大了商品销售,取得了较好的经济效益和社会效益,使企业在竞争中站稳了脚跟。今年上半年,实现商品销售总额80.06万元,比上年同期增长21.7％;实现利润3.27万元,完成承包任务的72.7％,比去年同期增长9％;流动资金周转比去年同期加快0.44次。

滞销产品新生术

产品滞销,是商品经济中优胜劣汰的必然结果,也是令许多生产厂家领导头痛的事。这里介绍三则滞销产品新生术,以供有关人员参考。 别出心裁。80年代,电熨斗滞销。某些人把主妇熨衣的过程拍成录像片,分析研究动作的规律。结果发现,妇女并非总是拿着熨在衣物,而是多次把熨斗竖在一边,调整衣物后再熨。据测算,一次熨烫时间持续最长为23.7秒,平均为15秒,而竖立熨斗的时间为8秒。根据取得的数据。

市场营销价格策略十种

随着国际市场发展的加速,诸多企业开始注重研究市场运行的核心——价格,并在价格谋划上大做文章,从而有力地强化了市场营销,在激烈的市场竞争中赢得了一席之地。通过了解国际上一些商家的成功之道,或许能给我们更多更深刻的启示。 一、撇脂定价策略。撇脂是种形象的说法,是指把乳酪中浮在最上层的含脂肪最高的乳脂撇走。撇脂定价的特点是一个“高”字。

“促销热”与“服务冷”的思考

去年以来,国有商业企业为了摆脱困境,走出底谷,采取了许多行之有效的措施,形成了诸多的促销热点。如有奖销售热、降价处理商品热、装修热、广告热等,对企业扩大商品销售起到了一定的积极作用。然而,作为现代商业最基本的营销要素——服务营销却未能"热"