商海中的搏击者——记北京市延庆县供销社第二商场经理谷德明

谷德明是北京市延庆县供销社第二商场总经理。四年来,他含辛茹苦,兢兢业业,使商场经济效益连年增长,四次被市县商委评为销售、服务、效益先进单位。成绩的取得固然是上级的正确领导,全场干部职工共同努力的结果。但是,不能不说也是他审时度势,解放思想,把握机遇,大胆改革的结晶。

开拓市场“八法”增效

延庆县供销社第二商场是全县规模最大的零售商场。今年以来,面对市场经济体制下多家经商、激烈竞争的新形势,他们推行总结出了促联“八法”; 1.货源渠道筛选法。全年派出136名采购人员分赴上海、浙江、福建、广东等IO多个省、市、自治区进行市场调查,根据优胜劣汰的原则与110多个生产厂家建立了业务关系,减少了商品的购进环节,提高了商品的毛利率。