“破颈”重生--区域白酒突破成长瓶颈智略：“破颈”之方：2S战略系统

当原有的营销经验已经成为再次飞跃发展的障碍时，让企业在第一阶段高速增长的平台上重新盘整，进行战略系统创新，通过品牌战略定位、适当的产品组合、激活渠道效能、区域市场联动，建立企业核心竞争力，实现企业第二轮的快速增长（即2S突破阶段），非常关键。这里我们可以通过对黄河龙、泸州老窖，包括张裕等企业的发展经验进行分析，希望对行业人士有借鉴价值。

厂商新平衡

企业的宗旨或核心通常都是在追求利润最大化．．当然。现在很多全球化的企业在逐利的同时，也在致力于实现企业社会价值的最大化，、但无论目标如何，企业的行为始终绕不开市场、产品和渠道。

国情有别，白酒乐观有理

郎教授对国际金融危机的根源以及危险性进行了剖析，应该讲是客观的，对未来经济走向的判断对于企业决策也具有一定的启示和意义。经历了30多年改革开放成功经历的中国企业家确实比较缺少危机意识，此次金融危机，会让大家更加习惯于关注国际经济政治形势，有助于企业真正走向成熟，

借用网络营销做团购（下）

中国的网络销售正处于高速发展期。有关数据显示，2010年中国的网络销售额将达到五千亿。网络正在改变着中国人的生活和消费方式，越来越多团购网的出现，使得更多的白酒企业和经销商不得不正视网络对传统渠道的影响。

过度营销应引起酒企重视

从今年六月份开始，在南京市场，随处可见的各类促销买赠活动几乎遍布所有的商超渠道：买二送一、买一返现、买酒送烟等等类似活动不胜枚举。无论是地产强势品牌，还是外来强势品牌，亦或是地区二三线品牌，都在商超中展开了血拼利润的厮杀。甚至有部分企业，还推出了类似于饮料促销的“开瓶有奖，再来一瓶”的活动。这或许只是部分地区或品牌的特例表现，然而从更具导向性的层面来看，刚刚结束的央视竞标，

石家庄地产酒三强主导下的暗潮汹涌

因外来人口众多，善于接纳各地风味特色，为各种白酒市场提供了良好的土壤，石家庄白酒市场品种繁多，品牌更迭比较频繁，以至致业内说起石家庄市场都用“风水轮流转”来形容。而近两三年来，石家庄白酒市场进入了一个相对的稳定期，以板城、衡水老白干、山庄为首的地产品牌，在此消彼长的竞争中，逐渐占据了大部分市场份额，掌控了大量渠道和终端竞争资源，在带领地产酒与川酒、东北酒的抗衡之中，逐渐开始领跑石家庄市场。

区域品牌弯道超车的六大法则

未来三到五年，是中国酒业洗牌、品牌整合的关键时期。这一阶段，企业之间的差距会逐步拉开，全国竞争格局将逐步趋于稳定。对于区域品牌而言，这是最后的发展机遇。发展速度决定市场份额，而市场份额决定企业未来发展!部分区域强势品牌如果能够把握机遇，顺势而变，就有可能快速发展，取得更大的发展空间。

南京苏酒强势崛起欲改写三足鼎立格局

在南京白酒市场上，呈现的是川酒、苏酒、徽酒三大流派的鼎立竞争，其中，300元／瓶以上的高档区间为川酒盘踞，而受地域关系的影响，江苏地产名酒和安徽酒占据了中档酒大部分市场份额。近两年，以洋河为代表的江苏白酒全线崛起，对徽酒造成巨大冲击。总体看来，南京白酒市场的格局呈现出“纺锤形”的发展态势，即苏酒不断做大中间部分，川酒短时间内稳居顶端，徽酒夯实了低端。

6S解读老窖成长节点

“幸福的家庭都是相似的，不行的家庭各有各的不幸”。经营企业也如此，落后企业在市场竞争中，总是被各种因素掣肘。究竞应该从哪里突围？有限的资源到底应该聚焦在哪个点才能产生最大的效益，使企业脱离原有的泥潭？企业经营者们总是为此绞尽脑汁。

单品难以带动区域品牌飞跃

酒类经营总在不断变化，不关注未来的市场，我们将从现在开始落后。与茅台、剑南春、水井坊等全国性品牌不同，口子窖、高炉家等区域品牌依靠单一产品线实现了数亿元的销售额，快速崛起，聚集了业内的关注，并引发了区域品牌产品线策略的变化。

区域酒企：城市化营销五大考验

在中国快速的城市化进程中，城市化对于白酒市场、酒类企业、酒类营销的影响虽早已开始，但时至今日，在许多酒类企业中并未受到应有的重视和认知，中国快速城市化带给酒类企业的危与机，还是一种均等的态势。

客情管理，精细化经营才有实际销量（中）

团购又称为大客户营销，指有购买能力、有影响力的团体，采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控。随着竞争的加剧，以往粗放的品鉴、赠送、定期拜访等常规客情方法已逐渐失去了功效，只有精细化地经营客情，才能让你的核心客户愿意买单。

500元价位段二名酒的全国性机遇

序 机会面前并非人人平等 转眼，“53度飞天茅台终端零售价突破千元”已经是数月之前的“旧闻”了。随着茅台、五粮液、国窖1573相继完成新一轮的涨价，业内关心的焦点已经不再是茅台还会不会涨、会涨到多少．而是随着一线名酒涨价之后暂时让出的500元-700元的市场空档会是哪些品牌的机会？

决胜终端，系统营销＋精细化管理时代来临

终端制胜时代终结，抄底不可行 酒店终端竞争有理性回归的趋势，操作费用有所下降，有些经销商试图“抄底”，强化酒店终端的优势，加强对市场的掌控能力。这是一种风险较大的行为。

2010，白酒开始弯道竞技

赛车比赛中，弯道是超车的最佳时机。未来三到五年，白酒行业由于竞争性质的改变而变为企业犯错高发期，也是部分企业赶超同类品牌的最佳时机。

“破颈”重生--区域白酒突破成长瓶颈智略：瓶颈来自1S

从白酒行业过去十年的发展历程来看，白酒企业的发展几乎都是呈波浪式曲线，几乎所有的白酒企业都是抓住了市场机遇，通过产品成功实现高速增长，取得领先优势。然而，经过一段时间，随着企业发展和市场环境的变化，原有的竞争优势弱化，大多数白酒企业的发展放缓．无法实现新的突破，也就是进入人们通常说的“瓶颈”阶段。

让你的团购部有效运作（上）

开展团购工作的主要目的就是为了抓住核心消费人群，以形成口碑传播和带动作用，配合线上的氛围营造态势，最终实现市场热销。如今，越来越多的企业在运作中高端以上产品时，都极大地依赖于团购的作用。那么，对于商贸公司的老板来说，如何确保你的团购部有效运作呢？从本期起，本刊将围绕这一话题陆续推出一组有针对性的文章。

“破颈”重生--区域白酒突破成长瓶颈智略：那条周期抛物线是个错误

黄河龙的成长过程中，6年的徘徊．充分说明用昨天的经验来判断今天的事情是没有建设性的。黄河龙做了所有区域品牌在遭遇发展瓶颈时所作的努力，从大力开发买断品牌，到开拓外埠市场、推出各个价格档次的产品，但遗憾的是，黄河龙也遭遇了大多数区域品牌发展的困局。可以说，黄河龙是区域品牌遭遇“成长烦恼”的典型代表。

盛极将衰，白酒拐点渐近？

在行业高速增长期，企业之间的差距会拉开。当行业总消费和销售量增长停滞，变化的就是竞争格局，必然有很多企业被淘汰出局，而白酒正处于变局的边缘。

城市白酒营销的五大趋势

加速的城市化进程带来五大趋势，在15个城市均有不同程度的表现。洋河、西凤、宝丰等品牌的前瞻性布局。正是由于顺应了这些趋势。因而让企业在发展过程中获得了领先优势。