“破颈”重生--区域白酒突破成长瓶颈智略：“破颈”之方：2S战略系统

当原有的营销经验已经成为再次飞跃发展的障碍时，让企业在第一阶段高速增长的平台上重新盘整，进行战略系统创新，通过品牌战略定位、适当的产品组合、激活渠道效能、区域市场联动，建立企业核心竞争力，实现企业第二轮的快速增长（即2S突破阶段），非常关键。这里我们可以通过对黄河龙、泸州老窖，包括张裕等企业的发展经验进行分析，希望对行业人士有借鉴价值。

“破颈”重生--区域白酒突破成长瓶颈智略：瓶颈来自1S

从白酒行业过去十年的发展历程来看，白酒企业的发展几乎都是呈波浪式曲线，几乎所有的白酒企业都是抓住了市场机遇，通过产品成功实现高速增长，取得领先优势。然而，经过一段时间，随着企业发展和市场环境的变化，原有的竞争优势弱化，大多数白酒企业的发展放缓．无法实现新的突破，也就是进入人们通常说的“瓶颈”阶段。

“破颈”重生--区域白酒突破成长瓶颈智略：那条周期抛物线是个错误

黄河龙的成长过程中，6年的徘徊．充分说明用昨天的经验来判断今天的事情是没有建设性的。黄河龙做了所有区域品牌在遭遇发展瓶颈时所作的努力，从大力开发买断品牌，到开拓外埠市场、推出各个价格档次的产品，但遗憾的是，黄河龙也遭遇了大多数区域品牌发展的困局。可以说，黄河龙是区域品牌遭遇“成长烦恼”的典型代表。