经济低迷期消费者依然热衷奢侈品的心理原因探析

疫情以来,中国零售业面临前所未有的萧条,关店潮、倒闭潮席卷各大城市,但上海、深圳、北京、广州奢侈品门店却出现了排长龙的景象。贝恩公司的数据表明,2021年中国境内奢侈品市场(不包括港澳台地区)继续保持两位数增长,部分品牌增速超过70%。顶级奢侈品品牌(爱马仕、香奈儿等)在新一轮涨价后,依然出现了“一包难求”的现象。本文针对这一现象,从消费者购买奢侈品的心理出发,除了阐述过去的社交需求、从众、虚荣、炫耀等因素,还分析当下的个人追求、自我心理补偿;还有疫情期间,消费者购买奢侈品的情感以及安全等因素的变化。文中结合了营销、经济心理学、社会心理学等领域的理论展开综述,对年青一代的理性消费有一些借鉴和启发。