戴尔供应链之解读

戴尔计算机公司在全球市场上的成功,已成为家喻户晓的典范;然而世人所耳熟能详的戴尔传奇,大都将焦点聚集在直销模式、低库存和低价战略上,对于戴尔公司的文化、组织与领导、产品策略等等属于“内涵”层面的企业特质,却知之甚少。本文系戴尔计算机公司在台湾的开创者、戴尔前任亚太地区国际采购管理部总经理方国健先生于2002年11月25日应中欧国际工商学院管理论坛之邀所作的讲座内容(未经本人审阅),谨在此与各位分享戴尔计算机的成功经验。

客户需求开启IA服务器的艳阳天

随着企业信息化的迅速发展，客户愈发趋向于采用符合行业标准的产品及解决方案，以满足不断增长的业务需求。正因如此，基于英特尔体系架构的IA服务器凭借开放的标准技术、强大的运算功能以及高度的扩展能力得到了越来越广泛的关注。就我看来，在未来几年内，IA服务器市场中的各路英雄只有在“摸清本地升值密码”的前提下，凭借“沟通的快捷方式”，才能顺利地“让客户作伸展运动”。

信息系统的基础

对企业来说,互联网好比电力,他们需要极度可靠、易于存取而扩展力强大的高效能系统,方能在新经济中突围而出。

中国5年内将成为全球第二大市场

戴尔公司1998年8月在中国引进直线订购经营方式,并在北京、广州、上海、厦门设立了销售办公室,在15个一线城市和近80个二线城市和城区开展直线订购,覆盖75%的目标中国市场。根据 IDC(国际数据公司)1999年2季度的报告,戴尔公司在中国获得了最强劲的281%的年增长。