高潮营销 专属才子

其实,行之有效的促销就是对促销度的把握,就是对消费者心理和需求的洞察。春节将至,众多品牌的春节促销活动也陆续粉墨登场,从"全场大折扣"到"特价推出",从"买一送一"到"返券销售",商家为此竭尽所能,在促销活动上无所不用其极,以吸引消费者购买;

“才子”男装品牌“突围”战

历经15年的创业,而只是一个区域品牌的福建“才子”在2003年实现了大逆转,成功跻身国内男装名品牌的行列,在销售量实现100%递增的同时,品牌的增值更是不可估量;中央电视台广告部主任郭振玺将之称为服装界的一匹“黑马”。其广告语“煮酒论英雄,才子赢天下”在央视热播之后,更是成为酒桌拼杀和职场拼搏的流行语,在升华“才子”品牌文化价值的同时,也影响着社会的“衣着文化”。“才子”品牌到底是如何突围?笔者在这里分五个篇章细数才子的“煮酒”之道。

迎难而上，收获辉煌

2004年是我们才子集团压力最大、收获最大的一年。当我们与中央电视台签下几千万广告合同的时候，我几夜都没有睡好，感觉压力非常大，但是经过这一年的努力拼搏，才子集团在2004年成为了中国名牌和中国驰名商标。如果没有与中央电视台合作，也不会得到这么大的收获。当初我们看到其他企业家认同央视传播的价值，并获得了成功，所以我们也下定决心，抓住这个机会。事实证明虽然我们面临了更大的压力，但是我们也收获了更多。

双赢——最佳尺度的标准

广告是服务型行业,有人说服务就是“压抑自己,满足别人”,其实并不仅仅是“压抑”这么简单,首先就是一个“度”的问题。比如在服务中,广告公司与客户之间应该保持一个多大的距离才是甲乙双方的黄金尺度,才可以既能形成有效的沟通,又可以因距离而为对方产生各自角色的美?因此,请大家就“与客户之间最佳的空间尺度”展开“对话”,虽然是仁者见仁,智者见智,但依然会使我们从中获得启发、获得借鉴。

榜上无名 脚下有路

我1977年高中毕业,大学没考上,那时候给人家打工,1981年用500块钱卖钮扣起家。我成功的经验是比较专心,很专心做一个事情应该会成功,不要今天做这个,明天做那个,坚持做自己的事情。

崛起于品牌同质化年代

当我们不再为衣食发愁的时候,服装便成了一种亲民的艺术。然而,中国作为世界上最大的服装生产国,却没有诞生出像范思哲和乔治,阿玛尼这样伟大的品牌,而是始终在价格战的漩涡中挣扎,直至被美欧拉高关锐,强制配额于是,在厌倦了打折,返购物券等低级营销手段之后,我们重新审视服装市场,你会发现一些奇特的现象,有人对顶级品牌推崇备至,而贴着顶级品牌的赝品却也在市场上大行其道,这些足以揭示出服装市场的游戏规则。

逆向思维的广告策略突围

在媒介环境日益嘈杂的今天,常规媒介投放的作用日益消减,传统广告操作越来越不能直接地打动消费者。当然,广告历来也不能单枪匹马解决问题,我们常常需要其它各种手段来配合,才能最终完成销售。但是广告也从来没有像今天这样尴尬过,策略型广告公司可能都会有这样的感受,客户的预算越来越多地拨划到互动行销和公关活动那边去了。好在我们卖的是脑子,研究的是人,不管广告环境如何变化,和消费者沟通的语言是不会变的,传统广告受影响,我们有没有其它办法呢?不做广告(常规媒介广告投放)行不行?不做广告可以做公关,可以做终端促销,但是这两样也都不新鲜了,我们还有没有其它妙招?对此,我们精选出来自广告主和广告公司的几篇文章,从媒介、策略、品牌等方面进行论述,希望能给广大的从业人员一些启示。