“前融”阴影笼罩地产商,这才是土地流标的秘密所在

9月15日,笔者朋友圈里的一位杭州开发商发了三个字:“躺平了”。过了一会儿,网络媒体上传来了浙报集团地产研究院的消息,杭州此次集中供地中的10宗须“竞品质”的地块,9宗最终流标。这么一来,地块都流标了,“品质”自然也就不用竞了。这并非是杭州一地的情况,不少其他此前热点的房地产城市,也出现了土地流标的情况。一时间,原因众说纷纭,“开发商躺平”成为了几乎标准的表述,但真正造就这个局面的因素,却并没有被推送到公众的视野当中:开发商如今选择“躺平”,在很大程度上,是此前相当长时间内,对“前融”严加管制和整顿所取得的效果。

市场骤冷下的营销五问

若干年前,和一位业内操盘手朋友交流项目热销的原因,印象最深是他狡黠的回答:踩对点儿了。踩对点儿是当年地产圈非常流行的一句话,与其说是自谦,不如说非常自豪。踩对点儿,当时指顺应大势、跟对节奏、抓住窗口期的成功出货。营销的价值,在于对市场动态的洞察、行情走势的预判、客户需求的精研、竞品策略的跟进、对地产周期的深谙,无一不是营销专业度的体现、头脑激荡的营销智慧、企业决策的重要基础,决定着项目的开盘成败。