进口葡萄酒开始回归市场经济

进口葡萄酒在进入中国市场的早期，社会关系和团购销售曾长期扮演丰流销售渠道。而传统大众酒类销售的主流渠道，例如KA商超和连锁餐厅，一直似乎处于边缘地带。一方面是由于这些渠道高额的进场费，另一方面是进口酒缺少品牌拉动力，这使得这嵝主流渠道与进口酒的矛盾日益突出。

葡萄酒要实现大众化，先从餐桌开始!

笔者近期常在思考一个问题，葡萄酒真正进入大众消费的标志是什么？在重要节假日，葡萄酒会出现短期上量的情形，但平时的消费却不尽人意。可见在中国，葡萄酒消费还并未像白酒一样走入寻常百姓家!多数还是作为礼品被消化掉。

并非大商都能做好葡萄酒!

据笔者粗略统计，中国境内第一家年营业额过10亿元的进口葡萄酒企业，2013年营业额12亿左右。而10亿元／年销售额针对白酒也只是省级区域大商的规模，5，000万元／年销售额对白酒、啤酒县级经销商也都司空见惯。

一线市场已探底，集中度提高

笔者近日走访多个市场发现，以上海、深圳为代表的长三角、珠三角一带的葡萄酒消费比较成熟的市场，行业调整已接近探底，但全国大部分内陆市场短期内还将整体走低。主要原因有四点：第一，上海、深圳等一线市场的葡萄酒消费较其他市场成熟得多，葡萄酒几乎已经成为日常消费品，所占的政务团购比例不大，所以大多数企业在短暂的低迷后，可以迅速调整策略保住销量。反观一些中西部内陆市场，除成都氛围稍微浓厚些，其他比如武汉、西安等城市对葡萄酒的消费基础簿弱，可能还是主要停留在送礼以及宴请上，所以酒商基本还是靠团购，受政府政策影响大，要达到增长还需要时间。

秋糖会三点观感

第91届全国糖酒商品交易会在重庆落下帷幕。笔者也到重庆参加了此次秋糖会。对于此次糖酒会，笔者有三点观感，在此与各位分享。第一，进口葡萄酒的大企业参会偏少。根据笔者的观察，在重庆国博中心N1-N3馆，排名前列的进口商布展的不足10家。建发、ASC、美夏等行业领军企业缺席，桃乐丝只有一个3m×3m的标准展位，比较大手笔参加的只有中粮进口酒业公司和上海卡斯特。

原浆灌装应当阳光化

近日，有媒体人士与笔者探讨关于套牌酒与原装酒在中国市场的现状。该人士反映，有些进口商在国外引进原浆酒，在国内灌装出售，然后编造历史，创造概念以“原瓶进口”去忽悠消费者。

电商不是品牌营销!

2014年末，中国进口酒行业将迎来培育期的第一个整整10年!2004年1月，中国进口酒关税税率从100％降到14％，自始，进口酒开始在中国市场大行其道。但是，2014年上半年，瓶装进口酒的进口量在中国出现近10年来首次下滑，大量进口商和国产酒庄遭遇销售额和利润双下滑，大家齐将焦点聚集酒类宏观消费政策调控，但却忽略了进口酒市场行业培育期高速增长10年调整的客观必然到来性。

读编往来

《揭开进口葡萄酒的仓储“伤疤”》这篇文章标题非常吸引眼球，我们都以为是一篇非常劲爆的调查揭露性文章，但通篇读下来感觉你们还是下手不够狠，没有把行业的这个痛点说透说穿。如果能揭露曝光得更具体更多一些，这篇文章的看点会更高。而且，进口葡萄酒不仅是仓储环节令人堪忧，其实是整个物流链都存在问题。