新车型目标消费群定位的定性研究

一、目标消费群定位的定性研究优势 汽车消费市场很大，消费者的需求也各不相同，汽车厂商每推出的一款新车型都不可能满足全部消费者的不同需要。汽车厂商只能区分主要的细分市场，从中挑选自己的目标市场从事目标营销。为配合新车型上市，汽车厂商需要确定并详细了解能提供最大潜在利润的消费群，以便发展更符合目标消费群需求及更有竞争力的产品定位及广告创意。

政府采购:区域市场冷热不均

政府采购制度是市场经济国家普遍推行的一种财政管理制度。1996年,我国开始出现政府采购的萌芽。经过几年的改革实践,政府采购制度框架初步形成,它在规范政府采购行为、提高财政资金使用效益、抑制腐败现象的发生等方面发挥了积极作用。与西方市场经济国家的政府采购额通常占GDP的10-15%相比,我国政府采购在2002年仅占GDP的0.97%,市场增长空间很大。同时,我国经济连续多年稳定的增长将使政府采购的需求不断增加。

洞察不同档次轿车消费群体特征及需求

理解消费者才能理解市场。从价格区间上看，15万-50万元的轿车是中国轿车市场的主力，我们根据价格区间进～步将其划分为3个档次：中档轿车（15万元左右）、中高档轿车（20万-30万元）和高档轿车（35万-50万元）。这3个档次轿车相应的消费群体之间是否存在差异？针对每个档次相应的消费群体内部是否存在共性？

图片投射:帮助挖掘消费者想法

一、图片投射的概念和意义 1．什么是图片投射？ 图片投射是一种定性分析技术。源于心理测量中用于人格评估的投射技术（Projection Technology）。投射是指人们把自己的态度、愿望、情绪等不自觉地反映在外界事物上的一种心理现象。所谓投射技术是指通过分析人们对于外界事物的反应，而去研究产生这种反应的内在的态度、愿望和情绪等内在心理活动。在图片投射中．所采用的投射工具是一系列图片，分析人们对这些图片的反应，帮助获得人们内心想法。

汽车广告创意脚本评估实务

一个规范的广告创意流程首先从产品概念发展出广告策略，接着形成包括广告目的、目标、消费群体定位、相应背景信息等在内的广告创意说明，在此基础上才产生广告创意脚本。广告创意脚本具有完整的创意思路和广告情节，并具有一定的图像、文字、音乐表现为支撑。

外国人造品牌,中国人造汽车

翻开世界汽车档案,由通用、戴克、福特、丰田、大众、雷诺-日产6大集团和本田、宝马、PSA标致雪铁龙3个独立厂商组成的“6+3”的格局跃然纸上。这9家巨型集团每家的年营业额以百亿、千亿美元计,区域市场和制造中心遍布全球。在他们眼里,中国是增长速度最快的区域市场。今年1-9月,中国轿车产量比去年同比增长44.3％,而欧美车市却在负增长。无怪乎2002年中国汽车界最热门的话题就是“合资”和“新车上市”了。

谁得到了中国心——外国汽车品牌在中国的基础调查

中国人是怎么知道外国汽车品牌的?早些年,中国人是通过汽车进口商知道的。那时向中国出口汽车的外国厂家可能想不到,这些汽车除了给他们带来利润之外,也许,还有别的作用。若干年后,他们才意识到自己的品牌车在国内已经有可观的保有量,车主们在使用车,向别人介绍车;汽车修配厂、零部件供应商们向身边人传播着该品牌的信息……尤其是,当这个品牌的车口碑真的很好时,建厂、

停车业:停不住的市场

以北京为例,截至2003年2月初,北京全市机动车辆已有191.4万辆,其中私人小、微型客车70.7万辆。在这些车辆养车费的总额中,停车费用已占到19%,平均每辆每月花费将近200元。面对这高额的费用,车主们有点心疼,还有些抱怨。

适宜建立研发中心的城市比较

研发中心的竞争,是跨国公司之间更高层次的竞争。继中国成为世界性的生产制造中心之后,中国也正在成为世界500强企业日益青睐的研发中心。据原外经贸部统计,世界500强中已有400多家企业在中国投资了2000多个项目。在中国建立研发机构的有来自十几个国家和地区的公司。

中国车市的方向

国内轿车消费爆炸式的增长已成为事实,但市场不是神话和奇迹,它有清晰的方向可以把握。可以预见,中国车市会快步走过产品和渠道竞争两个阶段,最终在2008年前后跨入品牌竞争的成熟市场。

涨价塑造新奥迪A6L

降价，这个中国车市的主题词，已经让很多豪华车的品牌趋于平凡化了。大众集团推出的新奥迪A6L正是要反其道而行之，希望通过高定价来拔高奥迪的品牌形象。

车市营销跨年看

2003——产品年：车型丰富和降价潮促进产品细分走向成熟。2004——营销年：渠道职能调整年，消费者需求模式缺失和价格弹性下降催动品牌建设。

车展:对象决定策略

国内目前的现状是,专业人士拥有更多的话语权,汽车企业如果想在车展中让自己脱颖而出,成为关注的焦点,工作的重心在于如何吸引这类人群的关注。面对大型车展,本土品牌的处境很尴尬。因为他们的产品,如果不做近距离的比较,差距还不会非常明显;而如果在一个展区内展出,和国际品牌的差距就很容易看出来了。

不是4S店出问题了而是4S僵化了

4S店可以通过色彩、装饰、主题、格调等手段树立非常清晰的品牌形象。 4S店的方式是正确的，但规模有大有小，现在很多厂商对4S的理解有点偏差。 4S店将不再只看重提供标准的硬件设施，转而重视网络效果和有实效的职能。

政府采购的蛋糕与叉子

政府采购的规模已经超过1000亿元人民币,谁能抗拒这块蛋糕的诱惑?至少在今后两三年内,国内企业还将独享政府采购大餐,机不可失。